专业化增员流程概述 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一 二 专业化增员流程概述 增员的重要观念 三 专业化增员流程 四 课程小结 Part one 专业化增员流程概述 专业化增员流程概述 专业化增员流程的六个部分环环相扣、缺一不可，是有效增员的完整闭环。 建立专业化、流程化增员的理念与方法 对增员循环各个环节的介绍 进行系统学习，能够顺利的完成增员工作。 Part two 增员的重要观念 树立正确观念 100% 内部力量 （内在驱动力） ∞ 外部力量 （学习） 意愿 技能 习惯 成功=意愿100%＋方法∞ 方法可学习 意愿需自我激发 持续的新增需要源源不断的增员积累 成功增员方程式= 10：5：3：1 面谈-COP-ATC-签约 保险生活化，生活保险化 养成增员习惯 增员源源不断 选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 不适合的人留存低、成本高，对团队、公司、客户来说都是一种伤害 牢记增员轮廓，增正确的人，才会产生正确的结果 Part three 专业化增员流程 增员流程介绍 根据自己确定的增员轮廓，增员渠道，建立人才库，并将人才库的经营形成一种习惯，持续获得准增员名单。 通过人才库的经营，找到符合增员条件的准增员保持联系和适当接触，发掘不满导火索，展示本职业的卖点，约定初次面谈的时间和地点。 与准增员面谈，激发其兴趣 用POP职业性向测试工具进行筛选 邀请结果合格者参加COP 会前按标准流程进行邀约，要点是一切以邀约参会为目的 熟悉会议流程，在会中陪同准增员，做好配合 会后及时进行追踪，促进准增员参加ATC意愿，必要时请主管协助 通过规范的面谈步骤和话术，深度吸引 帮助其解除顾虑 帮助其做出参加ATC的决定 安排准增员参加ATC 协助准增员办理入职等相关事宜 暂时不能或不愿参加岗前培训者，记入增员200及准增员联系卡/招募系统，进行人才库管理，定期追踪 细心聆听 Listen 尊重理解 Empathy 澄清事实 Clarify 解释说明 Present 请求行动 Close Part four 课程小结 营销组织里人与人的沟通是要按流程、有重点，才能取得预期的效果。 。。。以下略