客户就是增员金矿 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 增员数据呈现 目录/Contents 利益引导法 PART 1 客户增员金库三步必达 价值裂变：从保单利益到组织利益，从客户到事业合伙人。 第1步：利益引导法 第2步：愿景描绘法 第3步：登门促成法 一、利益引导法 见面必说的几句话: 大姐恭喜您，赶上了保险新政，原来您这样的学历是做不了保险的，不过这段时间您可以通过参加我们的新人培训成为我们的业务员，拥有您意想不到的收入；国家重视保险欧亿·体育（中国）有限公司，总理多次提出医疗和养老要通过商业保险来补充解决，出台税优政策；自己买保险省很多费用，您觉得好不好？ 要点：新政/趋势/利益 一、利益引导法 可能的拒绝: 1、我可干不了这个活（低估自己的潜力，对寿险事业的价值不了解） 2、我不缺这点钱（送人玫瑰，手留余香） 3、家里人不同意（自己最了解自己） 无论怎样拒绝，先引导认同并进行下一步 PART 2 愿景描绘法 二、愿景描绘法 愿景： 绿色生活：帮助他人，成就自己 精神寄托：内心富足，精神丰盛 成长空间：**重生，事业舞台 可能的拒绝: 1、我再考虑考虑 2、和家人再商量商量 PART 3 登门促成法 三、登门促成法 携礼登门：客户喜好 深度面谈：核心需求 透析利益：欧亿·体育（中国）有限公司价值 案例： 陈姐在2012-2014年在我处先后投保共计40000元，3件；对**和我都很认可，2015年7月份成功入司，当月实动，次月转正，2016年1月份标保49000元，规划在2016年5月份晋升营销经理。 突破心里障碍 客户资源开发客户增员金库 做大做强团队 感恩 晋升 执行 THE END GRATITUDE PROMOTION EXECUTION 。。。以下略