增员年轻人的 沟通逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 年轻人增员逻辑 增员年轻人对团队对来说不仅可以增加新鲜血液更能为团队带来新的发展方向和思路，总体来说年轻增员有以下五大优势： 优势一：年轻、富有朝气、成长性强。 优势二：不受传统观念的束缚，敢想敢做。 优势三：学习力强，可塑性强，易接受新事物。 优势四：对物质和消费的需求大，渴望改变现状。 优势五：有想法，思维活跃，能够不断创新。 目录 年轻人特点分析及准增员画像 增员流程 预估拒绝问题 年轻人传统工作特点分析 时间被工作占据：要生活就没工作，大家都很努力，拼命加班已成常态。 入不敷出：每天拼命的工作，一年到头，还是口袋空空，攒钱困难。 前途迷茫：对工作及未来的规划很茫目，不知道自己要做什么、想做什么、能做什么，现在所从事的工作，也只是为了维持目前的生活开销。每天机械性做着重复的事情，应付工作，应付自己。 年轻准增员画像 渴望学习：渴望摆脱简单重复性工作，渴望得到更多更优质的学习机会。 渴望发展：个人发展路径不清晰，对未来迷茫，看不到晋升的希望。 渴望创业：对现在的工作不满意，又因无启动资金或担心风险无法创业。 总结： 学历大专及以上学历水平 工作变动频繁，收入不稳定 收入水平一般2000-4000元左右，薪资上升发展空间受限 年轻人增员流程 1 2 3 4 5 寒暄开门 破冰，提升准增员对我们的好感 说明 了解痛点 说明来意 激励促成 用保险欧亿·体育（中国）有限公司的优势直击痛点 推拉促成 解决准增员可能产生的拒绝问题 跟进 对准增员持续跟进，早日参班上岗 寒暄开门的五步流程 目的：拉近距离（准增员家中） 业：xx，最近生意怎么样啊？ 准：疫情影响，不太好。 业：我看你最近朋友圈发的照片！这么年轻，就当老板了，好羡慕你，自己当老板自己说了算！ 准：没有啦，疫情弄的今年生意不好做呀。 业：你这么年轻，这么有事业心，已经很了不起了。凭你这么强的能力，未来一定不可 限量！ 准：哪有那么简单，没平台、没资源，疫情后大家又不敢花钱，我现在的收入，想买套房首付都付不起。 业：不会吧？我听说做你们这行的，足不出户就能月入几万，是你谦虚了吧？ 准：哪有啊，现在**欧亿·体育（中国）有限公司做起来多难啊！ 目的：激发不满 目的：促动对方深入思考，敞开心扉 业：怎么可能呢？我看你朋友圈里面天天发订单照片、发货频率挺高的啊！ 准：别说了，那都没办法，都是我们的营销手段。 业：真的假的？！我还以为特别好做呢，动动手指头，发发朋友圈，生意就来了。 准：现在身边做这行的人越来越多了，产品的同质化越来越严重，竞争也越来越激烈，赚不了几个钱！ 目的：描述理想工作，进行吸引 业：如果有一份工作，创业压力小，收入也不错，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，您愿不愿意了解一下？ 准：是吗，还有这么好的工作？ 业：对啊，像咱们这样有想法的年轻人，在我们公司有很多，你可以来我们这里尝试了解一下，?公司给你提供创业发展的平台！ 目的：再次高估，拒绝处理 问题-1：保险哪有这么好做啊！到哪里去找人呢？ 业：其实刚开始我也这么想的，但是随着从业时间越来越长，我发现其实身边越来越多的人认可保险，并主动购买保险。 现在的人们不是考虑买不买的问题，而是买多少、找谁买的问题。（讲欧亿·体育（中国）有限公司、讲寿功） 。。。以下略