游戏运营管理 专业教程 北京汇众益智科技有限公司 第29课-案例分析(上) 概述： 第10章第1、2、3、4节 重点： 游戏企业的制胜策略 游戏企业的致胜策略 全球第一的游戏公司——电子艺界(EA) 世界第一的PC游戏研发公司——暴雪 中国第一家涉足网络游戏的公司——华彩 目的： 结合几家著名游戏公司的发展过程了解游戏企业的致胜策略 第29课-案例分析(上) 游戏企业的制胜策略 第10章第1、2、3、4节 优秀的团队 深入了解市场 成功地创新 与先进者交流合作 资金充沛，筹资渠道畅通 抓住新机遇 精品研发策略 富有虚拟社群的管理经验 网络游戏经过几年的发展，逐渐发展成为一个欧亿·体育（中国）有限公司，并引起了互联网产业和诸多投资公司的关注。网络游戏成为关注焦点的同时，也就意味着进入这一市场的难度己经有了很大的提升。面对未来的市场变化带来的机会与威胁，国内游戏公司欲在竞争中胜出，需要具备如下条件： 第29课-案例分析(上) 优秀的团队 第10章第1、2、3、4节 如同任何欧亿·体育（中国）有限公司，优秀的团队是在激烈竞争中胜出的必要条件，游戏的团队里应包括熟悉国际国内产业的人才、懂得游戏运营的人才、具备大区域推广/销售经验的营销人才、精通技术的人才。同样是优秀的人才，配合是否默契所发挥的效力也不相同，良好的企业管理制度，出色的领导，合理的股权结构，公平明晰的责权利关系，亦是团队配合良好的必要条件。一些赶热潮或在资本催化下仓促搭建的团队，缺乏默契和沟通，缺乏对游戏的了解和执著，往往就此埋下失败的种子。 第29课-案例分析(上) 深入了解市场 第10章第1、2、3、4节 中国大陆地域广阔，区域性发展特性明显，消费者背景的多元化，各区域用户消费能力、游戏爱好、硬件、网络现状皆不同，市场复杂度高。有必要借鉴跨国公司大区域营销的做法，考虑各区域人口背景、收入等市场特性来决定营销策略，并有计划地执行；市场按优先级分为多个层次来分配预算和进行营销活动，并有效追踪后续效果。例如，不同网络游戏地域分布也不一样，《奇迹》用户主要分布在沿海发达地区，《决战》用户主要分布在西南、东北。新网络游戏上市，摸清主要竞争产品的市场分布，才能有针对性地深入区域营销，趋利避害，做有效的推广。 第29课-案例分析(上) 成功地创新 第10章第1、2、3、4节 网络游戏还处于市场发展的早期阶段，各家对网络游戏的经营仍在摸索。一方面没有太多成功法则可借鉴，另一方面可以创新的领域还很多。成功地创新，需要正确分析产业未来趋势，结合自身情况，适时推出正确的策略，而用户细分、服务细分，新的营销方式皆为值得探索的方面。 由于市场环境和自身情况都在不停变化，昨天的成功经验，今天未必奏效，他人的制胜法则，换作自己也未必应验。当年《万王之王》效仿台湾第一的网络游戏《天堂》，在大陆推出“百万光盘免费送”，砸下百万却并未见到效果。《奇迹》并未借鉴《传奇》的电信合作模式，深耕网吧合作与游戏活动也获得了成功。 第29课-案例分析(上) 与先进者交流合作 第10章第1、2、3、4节 游戏产业是非常国际化的欧亿·体育（中国）有限公司，美国、日本是国际上先进的游戏市场，南韩、东欧也成为网络游戏和3D游戏引擎的新秀。NC Soft聘请前《网络创世纪》的主程序员，造就了今天《天堂2》的国际一流品质。这要求公司具备很强的国际交流能力，拥有高素质的人才和充足的资金与国际先进地区交流、学习、合作。此外，加强国内业内的经验交流、信息分亨也至关重要，通过学习国际国内的先进经验、技术，最终能集众家所长，形成自身的核心竞争力。 。。。以下略