绩优必备—— 优增宝典——增员流程操作指南 前言 目录 contents 专业化增员流程 总结 前言 PART ONE 前言 增员真的难吗？ 增员其实不就跟做销售是一样的吗？ 把增员当做销售来做！ 你会发现，其实就是那么简单！ 增员和销售共同点 1.他们都有产品，就靠你把产品销售出去。 销售——你推销险种 增员——你推销自己 2.他们都是为了获得别人的认同。 销售——客户认同你，会跟你买保险 增员——增员认同你，就跟你做保险 增员和销售共同点 3.他们结果都一样——都是为了让你获得利益。 销售——让你获得展业利益（佣金、续期佣金、长期服务津贴） 增员——让你获得增员利益（增员奖金、管理津贴、育成津贴） 4.他们的流程其实都一样。 增员和销售共同点 你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？ 增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！ 专业化增员流程 PART TWO 专业化增员流程 专业化增员流程 专业化增员流程 专业化增员流程 专业化增员流程 专业化增员流程 2.多观察—判断对方合不合适 如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等 3.要求被增员者做好性向测试分析 4.销售可以做计划书，增员也可以做增员建议书 建议书可分为四个板块： （1）问卷调查（工作喜好，收入需求，学习成长需求等） （2）欧亿·体育（中国）有限公司、公司介绍 （3）发展前景 （4）转介绍卡 专业化增员流程 （四）增员促成 1.和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。 2.记住：你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会,及时促成。 3.促成动作： （1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作； （2）推送创业说明会邀请函，邀请其参加； （3）邀请其参加公司各种活动、参观职场，也可以邀请其参加公司产说会； （4）邀请其参加主管或内勤面试，增强其加入的意愿。 第四步： 增员追踪辅导 　 1.电话或短信追踪辅导： 对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单。增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑。每到节假日发送一则问候，会让你的增员感觉到关怀和贴心，公司及个人的一些大事件(如获奖信息、理赔案例）均可通过短信/微信告知增员对象，会增强他们对公司和个人的信任感。 第四步： 增员追踪辅导 2.面谈追踪辅导： 面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式，也是最好的辅导时机，可以通过面谈了解他们最近的情况、心态，从而辅导他们，调整他们的状态。 总结 正确看待增员 让增员工作常态化 一起做一次完美的增员销售 2030-01-01 感 谢 聆 听 。。。以下略