保单销售截拳道 找点·发力·爆破 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 风口客群保单落地 “三板斧” 永远保留东山再起的本钱 “收益太低”“我随时用钱，不灵活” 最后的“挣扎” 1、【不同工具不同功能】买基金股票为了赚大钱、理财存单图灵活便利，但今天我们探讨主题是“安全”，辛苦钱“不联网·不易执行·发票”，落袋为安才是我们的目标嘛，对吧，王总？ 2、【收益低吗？】王总您确实是我客户中最能创富之一。但我们说收益应该是财富一年综合收益，对吧？您目前90%的资金都能高收益，10%保单锁定中长期收益，这种组合比绝大多数人“高而稳” 3、【灵活取用·辅助进攻】王总，生意周转肯定是首要满足的。所以我们建议的是周转外闲余资金。而很多老板把保单当作，只是左右口袋，换地方放，现金价值，您随时取用，关键时抄底核心资产，一来一回，收益就不低了！ 老板分类与关注 大良老板 暴发富 类型 量级·程度 突破口 暴力逃税 从良·部分违规 防查防罚 财富隐匿 节税筹划 家企隔离 方案 节税筹划 家企隔离 以票证明 合规避查 私卡隔离 保单隐藏金 女性客户为何要保单“藏钱” 1、先生有不良爱好、感情隔阂 2、先生投资和生意激进，想藏未来钱 3、家庭架构复杂（再婚、先生家族人员多） 不安全感 三个小孩 大儿子19岁 李女士 李先生 夫妻 五金模具生意 稳定利润可观 事业野心，投资激进 部分股权投资烧钱亏损 （三）女性一：“保富老板娘” 婚 前 婚 后 李女士 李先生 李女士需要一起还吗？ 还1000万还是2000万？ 婚前财产会不会被执行？ “保富老板娘”特征 1、参与·经营企业，有一定财务·决策权 2、老公激进·无限投入，自己谨慎，厌恶高风险 3、关注点：规避债税风险、辛苦钱落袋为安 面谈前调研 1、公司概况：夫妻店 or 一人一店、利润趋势 暴发户 or 大良企业、特殊事件 2、股东法人：谁是核心人员、谁决策、先生风格 3、税务资金：税务做账、私账收款 老板娘企业家庭 谈资一：税务严侦时代 — 天价罚单 债 务 一方签字，另一方事后追认 如：通过事后补签、电话、微信等方式承认债务 夫妻双方共同签字 夫妻一方 以个人名义欠债 夫妻双方 共同确认 金额超出家庭日常生活所需 未用于夫妻共同生活或经营 金额符合家庭日常生活所需 属于夫妻共同债务 不属于夫妻共同债务 谈资二：《民法典》：第1064条 — 夫妻共同债务 一旦定性为夫妻共同债务 则需共同承担无限连带责任 婚前财产也可连带冻结执行 法条链接 《民法典》第1064条 夫妻双方共同签字或者夫妻一方事后追认等共同意思表示所负的债务，以及夫妻一方在婚姻关系存续期间以个人名义为家庭日常生活需要所负的债务，属于夫妻共同债务。 夫妻一方在婚姻关系存续期间以个人名义超出家庭日常生活需要所负的债务，不属于夫妻共同债务；但是，债权人能够证明该债务用于夫妻共同生活、共同生产经营或者基于夫妻双方共同意思表示的除外。 。。。以下略