健康新一代，保障新升级 ——客户保单要升级了！ 工具使用话术 前言：为提高一单客户加保率，分公司特别制作了客户保单升级工具，适用于九十双飞期间伙伴们拜访老客户、开拓新客户专用，借以助力九十大战！ 正面 背面 开门见山： 一个成功的人士站着可以赚钱 一个伟大的人士躺着依然值钱 健康新一代，保障新升级 ——客户保单需要升级，为什么呢？ 高 端 健 康 思 维 直接医疗 30~50万 收入补偿：50x3年 连带损失100~ 1000万 人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性。 人的一生发生风险有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一个人发生重大疾病的概率高达72.18%。 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保医保来应对，那康复费和收入损失费呢？ 假如您年收入50万，万一发生疾病，在家休养3年，您的收入损失是多少？连带损失呢？（沉默，叫客户回答。沉默是金，谁先开口谁先死） 根据卫生部发布《中国卫生和计划生育统计年鉴（2013卷）》数据显示，人的一生中患重大疾病的概率为72%，全国每年新发现癌症患者312万人，整体发生率高。每年因癌症死亡15.4万，整体死亡率低。40岁是拐点，之后发病率提升；80岁是顶点，发病率达到高峰，从这里可以看出癌症的时间跨度大。 WHO（世界卫生组织）的一项调查显示：各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%；存活10年以上的占20%。在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高！ 重疾并不等于死亡！ 重疾基本上就等于破财。 高额费用的支出是治愈的根本。国内重大疾病，平均治疗费用：30万。恶性肿瘤：20万-30万。心梗早期：10万；血管复通手术：10万-20万；慢性肾衰竭换肾：30万；再生障碍性贫血：15万；脑中风后遗症：10万。 去美国治疗癌症平均花费：20万美元。内科治疗费：5万-10万美元；手术：7-10万美元；放疗：10-20万美元；食宿费：1-2万美元；药物没有关税，价格相对较低。 重疾治愈需要不仅是医疗费，更多的是衍生开销。医疗费，只是重疾花费的冰山一角……，如：红 包、自费器材和药物康复营养品（中药、灵芝孢子）、收入损失、房贷、子女教育金和养老金、车贷等等。 购买重疾保险产品，1、防风险，幸福生活要继续；2、抗大病，及时治疗再向前；3、保资产，品质养老早准备；4、好传承：100%指定传承人。 这是保单检视表，话术详见“三陪九辅”“3-保单检视表的使用”。 这里根据实战略有改动。“结论”非常重要，给客户做完保单检视表后，用“Yes...But...”来写结论，最后都归结到“健康无忧”上来，这样做可事半功倍，签上大单。 如： 如果客户只给孩子购买了保险：这份保险购买的非常好，孩子在XX方面有保障，但是作为家庭顶梁柱的您却没有保障，大人有保障，孩子永远有保障，建议您给自己（或者老公）购买100万保额的健康无忧。 如果本人购买了一定保额的保险：您很注意保障，这份保险可以给您提供XX万健康保障，但是，作为家庭顶梁柱的您，保额严重不足，建议增加“健康无忧”90万。 如果只购买了养老或者理财险：您的保险意识非常强，有了这份保险，可以确保您的老年生活生活得舒适而有尊严。但是，我们每个人在人生的旅途中都会面临意外、病痛的风险，建议购买“健康无忧”100万，让我们的生活更安全、安宁和安心。 。。。。。。。。