管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 案例：合理安全的支持子女婚嫁 客户介绍：年过半百的一对夫妇客户家庭，有一个独生女儿； 客户资产：名下有房产三套，现金资产多为短期理财产品； 家庭情况：独生女儿留学后回国已两年，工作比较稳定，与男友结识一年半，即将出嫁。 核心问题：女儿要结婚，父母必然予以一定的财务支持。而女儿善良单纯，自我保护的意识并不强。常用的做法是现金资助，但一来担心挥霍，二来担心感情不稳定资产外流。 【背景分析】+【客户需求】破局关键 民政部官方权威数据报告显示，2019年全年依法办理结婚登记927.3万对，比上年下降8.5%，较上年少63万对。同期依法办理离婚手续470.1万对，比上年增长5.4%，离婚率3.4%，呈持续上涨态势。 爱情是感性的，婚姻却是理性的。作为父母，子女谈婚论炫当然是开心的事情，通常情形下是要给予资金支持的。但支持的方法要适当，喜结连理的同时做好资产的保全也是必要之举。 【背景分析】 【客户需求】 从基本信息来看，客户是女儿即将谈婚论嫁的夫妇，家产可观。年轻人资金积累不多，谈婚谈嫁父母必然予以一定资助。客户既希望保证孩子的生活品质，又担心大笔资助让孩子忍不住挥霍，更担心万一婚后感情不合，导致资产外流。如何保证孩子的生活质量、避免挥霍，同时保全资助的资产，是这对客户的心愿 客户的担心是非常有道理的:女儿出嫁，父母予以一定的资金支持是人之常情。钱是一定要给的，关键的问题只是怎么给更安心。客户的心愿其实非常清楚，一是一定要资助，保证孩子基本的生活品质;二是希望孩子拿到钱不要挥霍;三是希望即使感情生变，不会被分走。破局的关键点就在于提供同时满足客户这三个心愿的解决方案。其中，第一个心愿，给钱很简单，让客户备感纠结的其实是第二条和第三条。客户能够选择的方案其实并不多常用的工具主要是家族基金、家族信托或者是保险。 Add title Add title Add title 背景分析客户需求【破局关键】 客户的担心是非常有道理的：女儿出嫁，父母予以一定的资金支持是人之常情。钱是一定要给的，关键的问题只是怎么给更安心。客户的心愿其实非常清楚，一是一定要资助，保证孩子基本的生活品质；二是希望孩子拿到钱不要挥霍；三是希望即使感情生变，不会被分走。 破局的关键点就在于提供同时满足客户这三个心愿的解决方案。其中，第一个心愿，给钱很简单，让客户备感纠结的其实是第二条和第三条。客户能够选择的方案其实并不多常用的工具主要是家族基金、家族信托或者是保险。 家族基金在中国大陆目前普及程度非常低，门槛非常高，要成立或是加入家族办公室，由专业团队进行运营，管理成本相当高，没有过亿的资金需要打理是大材小用了。家族信托在中国方兴未艾，可以帮助客户实现个性化的需求。客户可以将自己的财产委托给信托公司，财产的所有权发生转移，而信托公司按照与客户的约定进行资产的管理，并向指定的受益人提供资金支持。但目前家族信托的起点仍然比较高，通常起点金额在3000万元以上。与这两者同比，保险是最佳的选择。 法税思维落地营销实战 法税思维落地营销实战 销售逻辑Part1「话题切入」——唤醒客户对子女婚嫁支持风险的关注 ①话题切入 ②赞美认同③唤醒关注 销售逻辑Part2「观念传递」——提醒财产流失风险 ④建立共同财产的概念 ⑤分析法律协议的问题 销售逻辑Part3「促成产品推荐」——通过保单架构设计和险种选择实现资产保全 ⑥保单架构设计 ⑦简述意义与功用 ⑧匹配产品促成保单设计规划 。。。以下略