如何让“没钱”的客户买保险 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 如何让“没钱”的客户买保险 客户以“疫情期间没有收入，经济困难”为由拒绝，怎么办？ 果断放弃 OR 勇敢面对 如何让“没钱”的客户买保险 回想一下：客户最常拒绝你的理由是什么？ 抱歉，最近手头实在不宽裕，你看是不是过一段时间再来？ 我刚刚付了房子首期款，现在手头上完全没钱了！ 我在准备买车呢！手头也没闲钱啊！！！ 什么都在涨，就是工资不涨，吃饭都成问题，哪来钱买保险 疫情期间都不但收入，还要给员工发工资，哪来钱买保险？ …… 哪怕没有疫情，客户也经常“经济困难” 如何让“没钱”的客户买保险 我们是不是常常被这些理由拒之门外？ 这些不同理由，其实都只在传递一个信息 熟悉吗？ 没钱！ 如何让“没钱”的客户买保险 客户没钱背后的真相 如何让“没钱”的客户买保险 不了解购买保险的好处 通常客户不买保险的原因有很多，总结起来，其实只有三句话。 第一句：就是不知道保险也是钱，没把保险当成钱； 第二句：是把钱当成命，不知道保险是救命的钱； 第三句：是不知道买保险是攒钱，不是花钱，以为花没了，再也没有机会拿回来，所以舍不得。 害怕做出错误的决定 如何让“没钱”的客户买保险 保险销售心理学研究表明： 准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已! 自我防卫心理、天生抗拒改变 如何让“没钱”的客户买保险 客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒，它仅仅表明客户没有立即同意，而客户内心其实想表达的是： 给我一个购买的理由！ 真相是 如何让“没钱”的客户买保险 俗话说 嫌货才是买货人 资深营销员应该都明白经历过，那些全程都客客气气的准客户往往最后都不会购买，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。 所以客户拒绝时，我们应该高兴，因为保险销售的契机已经来到! 如何让“没钱”的客户买保险 当然，也可能是客户真的没有购买力 良好的心态 +方法技巧 如何让“没钱”的客户买保险 成交秘籍 如何让“没钱”的客户买保险？ 如何让“没钱”的客户买保险 1.一讲一问一比喻 讲：保险就是客户所需要的钱 问：疫情期间，收入中断与降薪10%，怎么选择？ 比喻：保险就好比降薪10%，但财富保障增加100% 如何让“没钱”的客户买保险 准客户：疫情期间经济困难，没钱买保险 营销员：确实，疫情给大家的收入都造成了很大的影响，面对疫情很多企业都给员工两个选择：一、补发1个月的薪水，自动辞职；二、降薪10%，等企业发展恢复正轨时再加薪。请问您会做什么选择？少了10%的收入，您应该还可以勉强应付，但假如少了100%的收入，您的家庭将如何承受呢？ 保险的作用其实就是为防止日常风险导致损失100%收入的情况发生。它是我们另外一种形式的钱：是关键时刻的救命钱，是**退休的养老钱。 交保费就好比您现在降薪10%，对您生活没有造成太大影响，但是有了保障，有病时它是医药费，没病可成为将来的退休养老金，并确保您的家人可安心自在地生活。况且，疫情过去了，我们的收入就会提升了，家庭生活品质会更好。 参考话术 。。。以下略