三类主要人群招募标准语 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1.1 三类主要人群分类 1.2 三类主要人群分析—知性主妇 没有经济来源，存在不安全感； 大部分时间被家庭琐事占据，怕与社会脱节； 视野限制，和伴侣话题单一； 工作能力下降，没有成就感。 经济独立； 家庭地位提升； 与时俱进，不被社会淘汰； 时间自主，可以兼顾家庭与事业； 能力提升，实现自我价值。 曾经进入过职场，为了孩子主动/被动辞职，没有经济压力； 关注家庭财务； 关系子女教育； 家庭观念重，有危机意识； 有一定沟通能力，人脉关系较好； 担心与社会脱节； 部分人不自信。 1.2 知性主妇-案例 原职业：宝妈 89年 高中 加入保险欧亿·体育（中国）有限公司原因：因孩子上学后自己时间充裕，开始无所事事、找不到人生的价值，急需找一份工作证明自己，但需要兼顾家庭，保险欧亿·体育（中国）有限公司时间自主、能自行支配时间、照顾家庭的同时又能有一份收入 选择**的原因：**的基本法、晋升更加容易，不会因为从业时间等原因阻拦晋升 组织队伍模型：宝妈、个体户、同业引进 如何招聘：缘故、转介绍、陌生市场开拓（以做兼职为由拓展社交圈） 下阶段目标：2022年二季度晋升BM 1.2 三类主要人群分析—中小企业主 经营意识强； 有赚钱的头脑和欲望； 丰富的社会经验及人际关系； 自律性强，做事独立自主； 企图心、事业心强； 抗压性强； 比其他欧亿·体育（中国）有限公司从业者更勤奋，更能吃苦； 服务意识好。 竞争激烈、生意难做； 所需资金多、经营风险大； 用工成本增加，员工管理困难； 要打点的社会关系多； 没有学习、提升的机会。 无需本金、存货的生意； 借助别人的平台，建立自己的企业； 可充分利用人脉资源优势； 大量学习、提升的机会； 愿意发现新的商机、机遇。 1.2 中小企业主-案例 原职业：十家钢琴店老板 87年 本科 加入保险欧亿·体育（中国）有限公司原因：最高峰的时候投资10家琴行，买钢琴、房租、老师工资，垫资非常多，受教育政策影响和疫情影响，长时间不允许营业、人员工资、店铺租金得照发，经济压力较大，在身边熟人的介绍下、选择保险欧亿·体育（中国）有限公司，在平台上创业，没有成本，多一个渠道的收入； 选择**的原因：**的基本法，大产品生态体系，增值服务，以及**培养人的模式、与员工共同成长的文化； 组织队伍模型：个体户为主 如何招聘：缘故、转介绍为主（与自己有业务往来的个体户） 下阶段目标：作为终身、长期发展的事业，争做高绩优，FRA课程的学习，2022年冲刺BM. 1.2 三类主要人群分析—其他欧亿·体育（中国）有限公司销售 表达能力较强、善于沟通； 社交广、交际能力强； 抗压能力强； 自我管理能力强； 服务意识强； 有一定的人脉资源； 主观性强，容易受限于过往，销售经历； 个性较强，较难辅导。 对客户无法自由选择； 工作忙碌、内容单一； 自我成长的机会少； 个人发展受限于欧亿·体育（中国）有限公司和公司发展； 某些欧亿·体育（中国）有限公司无持续性，受年龄限制； 收入容易遇到瓶颈。 可以自己选择服务对象； 工作自主，内容丰富； 相当于自己创业，成为老板，但没有成本压力； 透明公平的晋升制度； 欧亿·体育（中国）有限公司发展前景广阔； 收入没有上限。 1.2 其他销售欧亿·体育（中国）有限公司-案例 原职业：烟酒销售 96年 中专 加入保险欧亿·体育（中国）有限公司原因：受国家政策影响，之前的销售渠道受到很大的打压，竞争压力大，在外地做销售，结婚后回到芜湖本地，自己有销售经验、在朋友的影响下从业保险，保险欧亿·体育（中国）有限公司上班时间自主、工资无上限，有很大的发展晋升空间 选择**的原因：**的基本法，综合金融全面发展，晋升渠道透明 组织队伍模型：缘故为主，宝妈群体、销售群体、个体户居多 如何招聘：缘故、转介绍、网招 下阶段目标：2年内晋升AD 。。。以下略