增员细分市场 1 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程目标 通过目标人群的分析，掌握专业化增员面谈的流程及方法。 2 增员的意义与增员的轮廓 目标人群职业分析 专业化增员面谈流程 课程大纲 3 管道的故事 4 在你的朋友中，有没有人觉得怀才不遇啊？ 在你的朋友中，有谁可能成为天生的销售员？ 你知道最近有谁想转业的吗？ 你知道你的朋友中，有谁不愿意出差吗？ 你的朋友中,有谁在家族企业工作,无法出人头地吗？ 你知道哪家公司因不景气而裁员吗？ 你知道哪家公司改组吗？ 5 增员轮廓 8．你知道有人想找工作吗？ 9．你知道有谁想创业吗？ 10．你知道有谁因调动而心情不佳吗？ 11．你知道在你的朋友中有谁的孩子刚毕业吗？ 12．你知道最近有哪家公司搬家吗？ 13．你知道有谁迫切需要想改善收入吗？ 6 增员轮廓 增员的意义与增员的轮廓 目标人群职业分析 专业化增员面谈流程 课程大纲 7 增员四大目标市场： 小企业主 全职太太 白领阶层 销售人员 目标人群职业分析 8 分组研讨与分享 研讨内容： 目标市场人群的优势、增员点、预估问题和突破点？ 研讨时间：5分钟 分享时间：5分钟 9 4、突破点 3、预 估 问 题 1、优势 2、增员点 小企业主 有创业意识，吃苦耐劳； 工作自主性高，时间自由 抗风险能力较弱； 受工商、税务、法律法规的限制较多； 发展不确定。 担心不适合 不好意思向朋友开口 无需创业成本，经营风险低 10 4、突破点 2、增员点 全职太太 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强 1、优势 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 缺乏安全感 压力大，太辛苦 不好意思向朋友开口，我不适合 无法照顾家庭 身边的人已经买了保险 3、预 估 问 题 与社会脱节，缺乏安全感 11 1、优势 白领阶层 让人羡慕； 综合素质高，收入稳定； 有提升空间，有良好的培训； 竞争意识较强； 自我期许高，学习能力、意愿强； 生活品味高，永不满足。 12 2、增员点 白领阶层 竞争压力大； 收入、职位有瓶颈； 对公司、欧亿·体育（中国）有限公司前景要求高； 亚健康； 个人发展受公司、欧亿·体育（中国）有限公司限制； 个人成就感、荣誉感难以实现； 人际关系复杂； 民企管理落后，工作无热情。 13 3、预估问题 4、突破点 白领阶层 压力大，收入不稳定 想做管理，不愿做业务员 家人会反对 人际关系复杂 个人能力提升及发展遇到瓶颈 民营企业管理家族化。 14 1、优势 销售人员 有一定销售经验（技能、习惯）； 接受过销售训练； 有人脉关系； 沟通能力强； 抗压能力强； 心理素质高； 有正确的收入观，习惯弹性收入。 15 2、增员点 欧亿·体育（中国）有限公司差距大； 个人发展受限于公司和欧亿·体育（中国）有限公司发展； 难确保收入和职位兑现； 缺乏团队协作精神； 无完整的生涯规划； 无系统的学习机会； 收入成长性、累积性差； 替代性强，成长性差； 某些销售欧亿·体育（中国）有限公司无持续性，受年龄限制 销售人员 16 。。。以下略