管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 幼时父亲意外离世，人生发生变故 9岁，父亲意外离世，母亲苦苦支撑家庭 母亲抚养我和年幼的妹妹、生活非常艰苦 因家庭原因，初中没毕业就被迫辍学进入社会 婚后，因家庭条件，一直被婆家看不起 偶然进入保险公司，打开保险世界大门 自己的经历，想把保障带给村里人 如果当时父亲有一份保险... 妈妈不至于生活这么难，一辈子这么清苦 我不至于辍学，大学梦也不会破灭 村子里保险意识差，不想自己的悲剧再次重演 大部分人没有保险，村里人保险缺口很大 如果他们家庭发生一点意外，家人必定无法承担 于是我决定，改变村民对保险认知，让人人都拥有保险 村里人不理解，我陷入困局 向村里人讲保险，换来的只有质疑和不理解 村里人说“保险都是骗人”，“一人做保险，全家不要脸” 邀请村里人来公司产说会、酒会，村民全都拒绝 什么酒会！你就是想喊我们买保险 关于保险的一切，村民们统统“油盐不进” 偶然机会打开思路 一次与村支书一起吃饭，饭局上 村支书说：你保险做得这么好，收入又高，你资助资助我们村委会吧， 现在村里也困难 没有多作思考，我顺口回答：好呀 事后我开始慢慢思考 现在我经济好些了，资助村里一些钱对我也没有太大影响 刚好利用这次机会做保险宣传，让村民慢慢了解保险 于是开始我第一次慈善活动 给村委会捐款1.5万，修缮路灯问题 村支书为我举办一场捐赠仪式，还给我颁发证书 村委会管辖的所有村庄组长都来参加，并且发朋友圈 村民赞不绝口，对我更是高度认同 做了好事，不仅感到高兴，而且还很自豪 第一次做保险的我感到特别光荣 活动后的意外收获 一个月后，村支书成为我的客户 签单：3件，0.7万标保 两个月后，邻村组长成为我的客户 签单：4件、1.3万标保 陆陆续续还有人找我签单... 累计签单12件/3万标保 有效果后我开始尝试更多的公益活动 先是到各个（其他）村委会主动捐赠 再到学校主动捐赠 学校家长多，覆盖面广，保险的宣传力度更大 经过多次的活动积累 形成简单、易操作的公益活动流程 活动操办流程—— 一．活动前沟通与准备 二．活动中的注意事项 三．活动后的持续跟进 1. 与关键人的沟通—— 关键人：村支书、校长 与关键人的电话沟通逻辑 先利他，帮他解决问题，给他一个不会拒绝的理由 X书记，我是** ，前两天我听村里的XX说村里的路灯一直没修好， 是因为资金还差点，我想给村里做点捐赠，尽力帮大家解决这个问 题，想听听您的想法 了解需要捐助的金额，在自己预期范围内进行调整 再循序渐进，赢取关键人的支持与配合 先提一个小要求：我想为父老乡亲做点事情，因为我是做保险的，就 想着能不能借这个捐赠仪式的机会，顺便做一下保险宣传，普及一下 保险知识，您看可以吗？（肯定同意） 再明确参与对象：那您看能不能把村小组长、妇女代表召集过来？您 放心，我只是想做做宣传，不会强买强卖，您看可以吗？（肯定同意） 最后请求参与者发朋友圈：非常感谢您的支持，到时候也希望您能让 大家发发朋友圈，帮我做做宣传，您看可以吗？（肯定同意） 循序渐进遵循的是心理学中的“登门槛效应” 登门槛效应又叫“得寸进尺效应 ”，是指一个人一旦接受了他人 的一个微不足道的要求后，为了避免认知上的不协调，或想给他人 前后一致的印象，就有可能接受更大的要求 应用到销售中，就是请准客户先帮你一个小忙，然后再提出更大的 帮忙请求，这时候客户接受的概率会更高 。。。以下略