夯实基础管理 做实做优团队 分享人： 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 目前现状 对基础管理的理解 我的做法 未来规划 01. 02. 03. 04. 目前现状 PART 01 我成绩的取得 离不开扎实的基础管理 对基础管理的理解 PART 02 一、差勤管理 二、会议管理 三、活动量管理 基础管理核心内容 基础管理是最简单、最重要的事情，首先是出勤管理，有人才有一切，有人才能谈管理，出勤保障是第一位的，是一切管理的前提。 一、出勤管理 我们日常业务推动、辅导训练、意愿启动、思想统一、活动管理都是通过会议经营来实现的，会议经营是基础管理的必要手段。 二、会议管理 我团队的日常会议有以下6个方面 二、会议管理 有活动才会有客户，有客户才有签单的可能，签单才能促使留存， 人来了，每天不拜访、不见客户，时间久了就没有收入，就不能留存，就会脱落，所以说活动量是基础管理的核心。 三、活动量管理意义 活动量管理工具 作为寿险营销员，一定要学会利用工具。 例如：工作日志是记录我们每天学习内容、工作计划，拜访客户的名单；从计划30中进行客户分类，优先拜访优质客户；客户档案，是对客户信息详细记录，是你一生财富的存折。 我的做法 PART 03 身先士卒 率先垂范 敢要求 敢管理 要求他人要做到的，自己先做到 一、出勤 二、活动量（个人酒会、客户答谢会） 三、工作日志 四、每月10号前一定实动 五、每月业务一定达成凤凰 。。。。。。 一、身先士卒 率先垂范 1、主管履职 责任在肩 身为主管，月初实动是我的职责 带动团队，管理更加有效直接 2、崇尚荣誉 每月万元 崇尚凤凰社荣誉，达成54个月凤凰 3、转介绍为王 紧抓影响力中心 客户多数来自转介绍，抓住影响力中心，做好服务，保单会源源不断，很多人都问我是怎么坚持下来的，简单、听话、照做、执行。 4、使命必达 诉求结果 利用客户档案和手机通讯录，一个一个的筛选，打电话邀约见面，就会有成交的客户，你要的欲望足够强烈，就会有结果。 率先垂范是我的职责所在，作为一名管理者一定要起到引领团队的作用，这样才会有话语权，才能树立更高的威信。 二、敢要求 敢管理 管理是严肃的爱，爱团队，爱组员就要对他敢要求，敢管理。基础管理方面，公 司有一系列管理办法及制 度，经全体主管研讨通过， 签字确认后上墙公示，后 期严格执行。 （一）出勤管理 1、首先从主管抓起，每天早上9:30召开早干会，9:28分开始差勤点名，迟到者现场乐捐20元，如现场不交者，工资双倍扣除。 2、在册主管100%出勤，主管不允许兼职，请假不得超过三天，如果违反制度按旷到处理，每天乐捐100元。 事前充分研讨，事后严格执行！ 制度面前人人平等 1、二次早会辅导训练围绕“产品、基本法、话术、实战演练“开展通过两三天的训练，会考试抽查，对于成绩优异者，会有实物奖励，对于成绩差的会有小的惩罚。 2、每日学习内容会现场进行 角色互换实战演练，由其他成员和 老师进行点评，对优点提出表扬， 对不足之处后期改进。 （二）利用二早进行辅导训练 。。。以下略