销售面谈之 健康守护333 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 讲师介绍 1、学习掌握健康守护“333”销售逻辑 2、健康守护“333”销售逻辑演练通关 课程目标 健康守护“333”介绍 PART 01 3高1低说重疾 3种方法做准备 3个保险配置原则 3高1低说重疾： 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低 讲述重疾现状，增加客户重疾风险意识 1.发病率越来越高 全国每天约1万人确诊癌症 平均每分钟就有7人 肺癌为发病率、死亡率双第一 中国新发癌症病例已经占到世界的1/4 人们患重疾风险的概率是多少？ 数据来源：《2017中国城市癌症数据最新报告》 白血病（再生障碍性贫血） 癌症 心脑血管 医学界公认的儿童白血病发病率测算，未来5年，我国0至14岁的白血病儿童将达到5.05万名 中国每年约350万人死于心血管病，每10秒钟就有1人死于心血管病，占全球同类疾病死亡人数的五分之一；2015年，全球糖尿病患病人数达3.82亿，预计到2035年，糖尿病患者数目将增加55%。而中国仍是重灾区，占全球糖尿病患者的三分之一； 来看一组数据 2015年，中国癌症总发病429.16万例，总死亡281.42万例，癌症已成为我国死亡第一大原因，死亡人数占全球癌症死亡人数四分之一 （数据来源：2016抗肿瘤药电商大数据分析报告） 1.发病率越来越高 人体内共有 40-60万 亿个细胞， 除了头发外，任何一个细胞都可能发生病变！ 最坏的结果就是恶性肿瘤！ ——《中国肿瘤登记年报》 近5年来不少病人常常问我一个问题：我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌，我家很干净卫生，为什么孩子会得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、食物有毒、家具有味的环境里，再好的生活习惯也会得病。 ——钟南山访谈 1.发病率越来越高 10 幸运的是随着医疗水平的提高 疾病的治愈率也不断提高 初期的疾病治愈率可达到90%以上 重疾≠死亡 2.治愈率越来越高 2016年日本统计报告显示，甲状腺癌10年生存率90.9%，大肠癌69.8%，胃癌69%，肺癌33.2%，食道癌、肝癌、胰腺癌均达到30%以上…… 来源：人民网东京1月20日电 据《读卖新闻》报道 11 3.治疗费用越来越高 上海市质子重离子医院医院可治疗32种癌症，每个疗程27.8万元，至少需要3到4个疗程以上 多数患者最大的悲哀莫过于：病情可以控制甚至治愈，但却没有钱治！ 12 4.发病年龄越来越低 可以看出，随着年龄的增长重疾的经验发生率逐步上升，尤其步入中年期40岁后疾病发生率就开始进入高发期，且年龄每增加一岁，发病率同比增长率的平均值为4.8% 数据来源：中国人身保险业重大疾病经验发生率表 中国最小得重疾的年龄是10天！ 这是南京的一个小孩，母体里带来的肿瘤---神经母细胞瘤，一种恶性程度极高的癌症，出生10天就要进行手术。 。。。以下略