签单有妙招 老客户加保 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 分享 提纲 数据：签单有妙招年年高 行动：全面邀约有备促成 认知：相信是一切的起点 规划：黄金六月再创佳绩 签单有妙招年年高 作为组经理，个人保费一年比一年高，其中有三件单是去年买了福禄相伴的客户，今年继续购买鑫耀相伴，平台和产品是真的好！ 一位客户去年买了1.86万的福禄相伴，今年再次购买1.86万的鑫耀相伴； 一位客户去年买了3.2万的福禄相伴，今年再次购买2万的鑫耀相伴； 一位客户去年买了4.28万的福禄相伴，今年再次购买5万的鑫耀相伴! 个人数据 相信是一切的起点 梳理鑫耀相伴亮点 相信，听话，照做：相信产品，自我总结了11个优点； 严格按照公司的逻辑：返-保-领，去给客户进行沟通。 返保费 保障不变 终身领取 签单送癌筛 可借款 可追加 满期快 复利账户 账户保底2.5% 可传承 买给孩子三代受益 梳理平台优势 对我的团队而言：这个平台能签单，并且能做到凡邀约必签单，平台能给客户带来： 到会送癌筛检测 专业审批官把关 刷卡能砸蛋 领取到会礼 场外训练强技能 精英岛主协助促成 全面邀约有备促成 邀约——鑫耀相伴准客户名单梳理方向 不做人为的名单梳理，买过保险的客户都考虑！ 将保费返还逻辑讲给自己所有的客户 ①不要纠结客户想不想来平台，来没来过平台 ②不要纠结客户有没有时间参与 ③罗列所有认识的客户，全部做一次保单整理，买过的观念好的客户，依然要请 ④按照整理好的保单，成功约客户面见 ⑤伴手礼粽子礼包所有客户弄需要领，不来也是客养 ⑥进入拜访主题：616客户节，恭喜你！作为国寿客户，你的一些保单能享受到保费返还，保障不变的巨大优惠，今天我来给你讲一讲！ 老客户邀约话术 ①XX您好，我是。。。 一讲背景：616客户节，恭喜你！作为我的老客户、好朋友，你的一些保单能享受到保费返还，保障不变的巨大优惠，今天我来给你讲一讲！ 二讲返还：你之前买的国寿福少儿险，都知道保障比较好，缺点就是中途不返本，现在机会来了，疫情后国家对税务、社保缴纳，公共资费，都在进行相应的减免。公司响应，在616客户节回馈客户，对买过少儿国寿福客户返还所交总保费！ 三讲回馈：利益重大，错过不再有。我今天也是才接到通知，到会不光有到会礼品还能送癌筛检测，你带身份证和银行卡、保单，我给你安排周六上午还是下午来办。 走出去，面见才能详谈，才能了解客户真正的需求，保证到会率！ 邀约——一定要有准备的面见 提前了解客户基本情况 客户的观念了解：三位都是孤单客户，三位客户虽然均有购买国寿的产品，但是保险观念不是完全的到位。所以平时一直在经营，日常逢年过节都会发送祝福信息保持联络，公司有组织客养活动也有邀请，签单5万的那位客户已经通过旅游客养处成朋友，所以客户很信任我的同时，保险观念也提升，有信心带到平台。 保单梳理找突破：三位客户是去年买过福禄相伴的客户，虽然没时间参加平台，但是通过保单梳理，发现客户不是所有保单都返还了，决定上门试一试，说不定就签单了。 工具齐全 ①提前预约面见时间，整理好客户的所有保单的清单去面见 ②带上提前算好的客户的计划书：当前已交的保费，未交的保费，准备两份（全额返，50%返） ③客户伴手礼（粽子），伸手不打笑脸人，客户收到礼品也高兴 。。。以下略