随缘“美”出 “鑫”天际 目录 入司时间：2010.4.24 目前职级：高级业务经理 2014－2016年度铁军个险精英银奖 2016年度销售精英银质明星 2017年度牡丹明星奖 GE REN JIAN LI ** 目录 鑫享金生十年期 保单件数：5件 保费346000元 数据展示 目录 外部形式多重利好 ，今年恰逢“黄金期”,保险回报率虽然没有生意投资高，但是稳，这是势！ “鑫享金生” 七十周年大庆之作，是公司近年开门红产品中客户利益最大化的产品，稀缺的资源，一年只有一个”开门红”. 销售职场平台互助自展 、公司集中式互助自展，全新精准销售模式更易签单。 公司高端体疗健康平台，时间短、场次多。 我对今年开门红的认知 大势所趋 人心所向 而我的客户在哪里？ 我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户，随缘也是一种方法，同时有目的在某一个熟悉的领域找到足够多的优质准客户，则更有利于获得成功。 我的观念 美容院的顾客 我去美容院的目的是什么？ 追求五感： 尊重感、高贵感、安全感、舒适感、愉悦感 锁定目标群体 目录 我的做法 随缘客户开拓 一、客户筛选： 找到好客户 经常出入美容院，学会观察，锁定客户 与熟悉美容师多做沟通，频繁交流 时机成熟，创造与好客户一起美容交流机会 客户筛选标准 有较好经济条件 为人亲和、家庭幸福、喜于家庭理财 对保险不排斥有一定接受度 与自己交流可以同频，有相同爱好。 针对鑫享金生产品对客户筛选 1、他人帮助筛选：根据与美容师交流筛选素质高、有经济实力的人 2、自我筛选： 说话文明、礼貌、为人亲善 本人工作及家庭情况 家庭责任心 理财观念 主要投资渠道 客户筛选： 精准定位三位目标客户 张总，私营企业主老板娘，今年10月刚刚购买三万元国寿福，家庭责任感强，为人亲和，家庭资产实力雄厚。 倪老师，三十岁，漂亮女教师，特别关注身体健康，爱好打羽毛球、健身，喜欢购买理财产品，爱人是建筑商。 马医生，四十岁左右，母亲因乳腺癌离世，对保险认同，但未购买过保险。 有重点针对爱美女士选取适合她们的客养礼品 进一步了解他们的共同喜好 送礼品时，根据对方用语把握友好度 如：从称呼上体现从陌生到熟悉的过程 张总－张姐－亲 客养或礼品：健康的、美好的、可以经常看到的 可以提供关心和帮助的 二、客养、礼品先行 特色礼品——高档熏香 各种文化相继发展起来，薰香也成了艺术。 客养、礼品先行 客养温泉为主 我的案例 鑫享金生十年期客养礼品活动 【送礼主题】美容院客户礼品客养 【经营攻略】主要客养的是中高端客户，面对面沟通保险观念，通过特色高档熏香礼品拉近与客户的距离，本次沟通全部为美容院女性客户，进行感情再次沟通，邀约参加温泉客养，可以长时间的沟通保险观念，主要沟通是的理财，为后期体疗平台做好辅垫。 【相关逻辑】张总您好，我有一个专门做熏香生意的好朋友，前些日子送给了我一些天然香香气的熏香，我用了之后香味自然芬芳，清心爽神、浓淡适中，深呼吸也不会觉得冲鼻且留香持久。您平时工作很忙，我觉得肯定很适合您，特地又带了些， 同时还有这个精美的熏香盘，放在您办公室正合适！ 三、理念导入 客养面见目的 近一步了解客户，建立更深的信任关系 客养面见做法 从双方的共同点美容、养生、健康切入，详细了解对方及对方家庭情况 对于前期第三方的交流，有针对性的与对方交流准备谈资 以经济大环境、理财方式为主要交流话题 借力平台，面见邀约体疗 理念沟通三个基本点： 理念导入 1、70周年大庆，凡大庆必有大事，体疗，一期鑫享今生产品三年期抢售火爆，短短十几天即售罄，受市场大环境影响，十年期机遇要把握。 2、保险保本前提下还有收益，和风险投资正好组合，实现代代富裕。 3、账户二次增值，连本带息过账户，同时可享有国金所，活期储蓄账户，不限周六周日，安全不限额，目前收益4.1+0.9＝5.0。 3.1 国金所 1、手机下载国金所 2、介绍国金所 3、讲清产品和拥有国金所的关系 4、重点介绍定期收益活期存取 5、体疗现场录单、现场扣费，才能抢到国金所 四、跟进促成关键三点