专业·精进·利他 销售不出单的8大原因 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 分析了众多销售业务伙伴的情况后，专门针对没有业绩的伙伴们，进行了针对性的访谈交流，总体看，大致有以下八大方面的原因。 实际上，这八大原因，如果再做进一步梳理，可能存在同类项，或者至少是类似项。 总体的解决思路是： 深入分析-面谈-找出激励点-针对性交流-协助形成具体方案措施-督导执行。 没有强烈赚钱欲望，认为够花就行 PART 01 问题所在：要么确实没有欲望；要么是欲望没有被激发出来。 破解之法： 其一，无论哪种情况，需要先做针对性的个人/家庭情况分析，找到需求激发点。 其二，确认好需求点后，充分准备，通过面谈进行赚钱欲望的有效激发。 其三，激发后，如果发现的确无动于衷，果断放弃。 其四，激发后，如果有所动摇，则继续锁定欲望目标，多路径、多样化持续进行。 三分钟热度,重复昨天的故事 PART 02 三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 问题所在：并没有真正形成承诺并践行。 破解之法： 其一，深度交流谈话，确认其着急情形是否为真。 其二，如果认可为真，则引导其给出具体的行动目标内容。 其三，对着急情形进行强化，促动其公开承诺，比如张贴个人行动目标；或者让家人知晓行动目标等。 其四，承诺并公示目标的同时，一起商量促进行动的具体支持性措施。给他明确的行动支持和协助。 自视甚高，不下功夫 PART 03 总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。 问题所在：认知理解差异带来的偏差。 破解之法： 其一，交流面谈，客观分析别人（特定对象）的成功情况，形成基本结论。 其二，促使自我评估，从而正确认识自己，看到自身的长处和不足。 其三，针对长处和不足，进行自我调整，形成具体的改善方案并执行。 没有野心、没有荣誉感 PART 04 没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。 问题所在：缺乏激励措施。 破解之法：类似原因一。 没有职业规划，得过且过 PART 05 没有职业规划，对自己想要什么没有明晰概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。 问题所在：没有目标，就是浮萍，终究不能持续产出。 解决方法： 其一，深入了解TA，摸清内在诉求，掌握其个人或家庭的利益（物质与精神兼备）动摇点； 其二，结合动摇点，进行专项的职涯规划面谈，形成书面结果，关键在于长短期目标的有效结合，并具象化短期目标； 其三，前述步骤二可能需要多次反复才有可能完成； 其四，重点并不是关注是否风光或窝囊，而是脚踏实地针对目标进行行动转化，该投入投入（比如客养工具/礼品购置），该训练训练，一切以动起来为基本标准。 自我满足，善于比下 PART 06 太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的业务员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。 问题所在：归根结底，还是缺乏中长期目标规划和落实的问题。 解决方法： 其一，肯定性面谈，强化其工作过程中的优势和成果； 其二，结合个人及家庭情况进行针对性中长期面谈，面谈中倾向于危机状况节点的分析与引导； 其三，提升性面谈，从当前出发，对阻碍中长期目标达成的突出要素进行约束和调整，形成具体行动方案并督导执行； 其四，持续阶段性复盘强化，积累正向结果并巩固，保持对中长期目标的阶段性敏感度。 。。。以下略