因需赋形 —十年金销售分享 1 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 1-客户筛选 成功互换甲乙方 3 有信任 有赚钱能力 有保险观念 4 2-触客工具 5 标准普尔图 家庭结构图 收支结构图 6 标准普尔图 7 家庭结构图 8 收支结构图 收入 支出 工资 理财 租金 父母赠予 … 生活 教育 赡养 贷款 … 结余？（保费） 9 3-需求挖掘 10 缴费期（储蓄期） 帮助客户建立储蓄习惯 11 生命周期图+社保替代率 12 生命周期图 13 社保替代率逐年降低 两个确定+两个不确定 确定发生 确定增长 资质不确定 发展不确定 教育金需要早规划、足够多、私人定制 15 标准普尔 金融工具对比 矛盾冲突法 16 标准普尔 17 金融工具对比 金融产品的收益衡量，不应该是简单的一个年化收益率数字，应该综合期限、风险和流动性来评估，年金险收益较为稳定。 18 父母养老 孩子留学 家庭支出 生活品质 …… 矛盾冲突法—量化刚需 19 谢谢 。。。以下略