热学销售理念 助力开局之战 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 开局战认知 1、开门红优势盘点 具竞争力的产品 强大的支撑 良好的业绩口碑 99℃+1℃=沸腾 2、开局战产品解析 认知：客户认同的产品就是好产品，已得到验证； 定位：岁末回馈，感恩客户； 策略：“疯狂”拜访 “精心”邀约 “科学”促成 “温馨”追踪 开局战认知 3、开局战三“抢” 抢时间 抢客户 抢保费 开局战认知 重点：一个产品是有灵魂的，其灵魂就表现在核心亮点之中。 产品认知 一句话讲产品： 惠金生就是一个快速见利、终身享有、安全增值的家庭理财账户。 快 乐 多 三年交费十年满 轻轻松松把钱攒 关爱生存满期金 乐享三金倍开心 金利年金月月增 越积越多享一生 本欧亿·体育（中国）有限公司仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准 玉器，红木 产品是什么? 解决客户问题的方案 我们干什么? 利用产品帮助客户解决问题 销售逻辑是什么？ 通过条理的语言和切合的方式，增加成交的几率。 需求分析 销售流程 坚定目标 一、需求分析（1/3） 产品好在哪里？客户为什么要买？ 快速见利： 1.短期交费无压力（交费3年、5年） 2.十年满期增值（10年满期购买之日起就拥有一个金账户） 产品好在哪里？客户为什么要买？ 终身享有： 1.资金周转、子女教育 2.复利增值、本人养老 3.安全升值、财富传承 满足人生不同阶段的家庭需求 一、需求分析（2/3） 产品好在哪里？客户为什么要买？ 安全增值： 1.安全：保险以其独特有的法律属性保障资金安全，并按投保人的意愿有效传承，并具备传承资产、避税、避债功能。 2.增值：关爱金、生存金、满期金自动进入金利账户，复利增值。（投保时开通金利账户，限额开通，追加资格，金利账户终身自由支取，实现终身寿险的法裔优势）。 一、需求分析（3/3） 大众富裕客户职业/年收入：工薪、个体等/30万以下痛点：对工作依赖性强，攒不下钱；投资方向少，财务自由弱需求点：解决子女教育、个人养老基本费用规划 高端客户职业/年收入：高管、企业主、销售精英/30万以上痛点：对家庭资产与企业资产的剥离，定时定向传承有危机需求点：解决资产安全传承、保值增值的财富规划 年金险需求分析 年金险是独特的金融产品，可以用一辈子的现金流 人生中很多事情都需要这样确定，所以我们可以通过年金保险，锁定未来的幸福人生。 确定的方法 确定的时间 确定的金额 确定的人 确定的事 子女教育 养老储备 家庭资金蓄水池 财富传承 让未来生活更美好 年金险需求分析—子女教育 现金流 年龄阶段 孩子成长两大费用：大学教育金和婚嫁金是将来一定要花的钱，只有提前规划，专款专用才能真正有目标的积累子女教育金，成为孩子一生的聚宝盆 人生五大关键期，为他（她）保驾护航，让孩子在孩子漫长的人生旅途中，一辈子有钱花 年金险需求分析—养老储备 安全稳健、收益可观、专款专用， 与生命等长的现金流。 。。。以下略