2021 年金销售 势在必行 年金险销售逻辑解析 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS 销售年金险的观念 PART 01 1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。 2、主险大于天： 主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的， 主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。 3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。 4、中国利率未来持续走低是趋势 5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益 6、保底利率越高，本金相差越少。 1.1销售年金险核心理念——总结 7300天 7300天 7300天 7300天 人赚钱 钱赚钱 人帮人 钱帮人 40岁 20岁 60岁 0/80岁 人会遇到的风险：意外、疾病、身故、失业、…… 钱会遇到的风险：投资、利率、…… 在父母、家人的呵护和照料下成长！ 充足的钱准备好了么？ “四个7300天” 1.2销售年金险核心理念——四个7300天 画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。 第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。 第二个阶段是21-40周岁，是“人赚钱”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段 1.2销售年金险核心理念——四个7300天 第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段 第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？ （不论客户是哪个年龄段的人，都把客户引导至第三阶段，反复强调四阶段的钱全部来自于第三阶段） 结论：建立养老储蓄的必要性，为了退休后能有钱有尊严的生活。 注意：四个7300天适合高素质缘故的非首访。 1.2销售年金险核心理念——四个7300天 与客户充分互动，不能自说自话。 敏锐捕捉客户反馈信息，如面部表情、语调提升等等。 不论从哪个角度切入，最后都要落回总结性的四大风险： 不能赚钱的风险 钱不够花的风险 投资风险 利率风险 四个7300天”解说要点 1.2销售年金险核心理念——四个7300天 根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。 收入一定会有结余，结余一定要做规划。 根据美国国家保险专员协会（NAIC）统计，美国人均年金险占理财规划总额的35%。 保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。 每个人都需要年金险 年金险核心理念 1.3销售年金险核心理念——养老 一、每个人都关注养老问题 （人人都会老，老了一定会花钱） 二、社保再好也只能买一份 （如果只有社保养老，肯定不够） 三、未来的养老费用一定比现在高 （高品质养老生活，要提早准备） 养老的三个理念 1.3销售年金险核心理念 。。。以下略