重疾险销售的革命 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 认知的四种状态 四个“SHI” 四个“SHI” 四个“SHI” 四个“SHI” 四个“SHI” 变“天” 第一部分 健康中国 视频要点解读： 随着生态环境和生活方式的改变，国人的健康也面临着新的挑战。（健康需求井喷） 没有全民健康，就没有全面小康（国家战略）。 为促进全民健康，社会医疗保障体系一直发挥着基础作用，同时，商业健康保险也日益成为中国医疗保障体系的重要支柱。（健康保险的保障作用与发展机会） 方向——保险姓“保” 保障为主 理财为辅 方法——健康管理 健康管理 势在必行 受益对象 客户，业务员，险企，健康产业…… 保险客户 保险公司 健康险产业链 打造健康险产业链，实现多方共赢——围绕健康险客户，整合一系列健康相关的产业。例如：体检中心、签约医生、医院…… 健康险产业链 健康险产业链 保险公司将成为未来中国健康管理的核心： 健康宣传； 健康风险识别； 健康风险评估； 提供健康管理计划； 提供完善的医疗服务； 落“地” 第二部分 健康风险识别 保险 医学 专业人才 体检机构 庞大的 客户群体 健康风险评估 健康 专业知识 保障需求 分析工具 保险 医学 健康风险评估 综合健康管理计划 预防医学知识 财务支持 保险 医学 综合健康管理计划 财富奔驰 健康宝马 代理人身份定位的变革 第三部分 做“人” 代理人身份的变革 保险代理人扮演的角色： 健康理念的宣传者； 健康风险管家； 重疾险销售顾问管家， 售后服务的健康管家； 展业模式变革 我们以往的销售方法总结起来就是两步： 威逼 利诱 恐吓式销售法 展业模式变革 顾问式营销 产品推销 客户经营方式变革 健康头条量身打造 例行体检 寻医问药 健康生活 家庭保障检视 健康咨询 客户经营方式变革 用“心”温暖关系 用“利”施加压力 客户经营方式变革 值得托付的人 第四部分 我“和”你 课程总结 我和你 恭喜各位成为首批保险精英“健康管家”，并获得由“安鑫启智”颁发的具有专属编号的“健康管家证书”。 有幸与各位结缘并成为亦师亦友的合作伙伴。“安鑫启智”专业的医疗顾问团队将在日后成为各位保险事业的助力军。 你和他 感恩 祝各位伙伴： 身体健康！ 重疾险大卖！ 课程结束 。。。以下略