——中国人寿2022年旗舰重疾产品上市宣导 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 后疫情时期 如何看待重疾险？ 重疾险 听听银保监会副主任梁涛怎么说......→ “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 产品销售策略 （怎么卖？） 这是一款突破历史的旗舰保障计划 国寿尊享福+康悦 全方位呵护、性价比极高 保费满期返、保障享终身 （二）找对人——目标市场 健康保障，人人需要，是刚需。 不同客户，保障需求点不同。 健康保险不是买卖，是需求。找对人，就是找到需求点。 （二）找对人——目标市场 1、少儿群体——缴费低，杠杆高，性价比高 （1）案例展示：被保人0岁男性，19年交，保额30万 （主险+返本）每年仅需缴费4500元，每月375元，每天12.5元 最多14次赔付，最高可赔付8.7倍，合计261万 （2）观念沟通： 总有人说，生病是有概率的，但是身为父母，谁敢赌吗？ 要不然为何从宝宝一出生就按时按点的接种疫苗？不接种不是也有不生病的概率吗？ 保险是否拥有都在赌人生：一种是向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用宝宝的健康、全家人的幸福，自己的未来赌，这个赌注是不是太大了？ 孩子购买，就是用最低的付出赢得人生最大杠杆价值的健康保障。 （二）找对人——目标市场 1、少儿群体——缴费低，杠杆高，性价比高 2、80后、90后群体——一张保单解决所有 （1）案例展示：被保人40岁男性，19年交，保额10万 （主险+返本）每年仅需缴费4650元，每月387元，每天12.7元 最多13次赔付，最高可赔付7.7倍，合计77万 （二）找对人——目标市场 （二）找对人——目标市场 2、80、90群体——一张保单解决所有 （2）观念沟通要点： 今天是此身最健康最年轻的时刻！ 作为家庭的经济支柱，必须要全额保，足额保！ 购买重疾保险最大的资本，就是身体健康! 购买重疾保险最大的红利，就是购买年龄! 购买重疾保险最大的杠杆，就是缴费周期! （二）找对人——目标市场 3、保额不足10万的老客户： （1）保额不足10万老客户数据 全省没有或低于10万重疾保额的客户超过85万人 让客户拥有足够的的保障是我们义不容辞的责任 （二）找对人——目标市场 3、保额不足10万的老客户群体 （2）观念沟通要点 特点：保障不足，提升保障额度 尊享福多次赔付，就是高额保障 在经济条件允许的情况下，重疾险保额尽量高一点，从目前重大疾病医疗费用来看，保额至少要能够达到30万。 （二）找对人——目标市场 4、年龄偏大的客户——抓住还能保的机会 （2）观念沟通要点 这可能是我们最后有机会购买健康保险的年龄段了。 年龄大一点，保费自然多一点，但尊享福不管交多少，都是能返本的。 福悦组合有一个更完善的医疗保障，同时可以享受更宽裕的退休生活。 （二）找对人——目标市场 5、已有百万医疗（含爱民保）的客户——最好的康复选择 观念沟通要点： 百万医疗不等于重疾保障 医疗险支撑 重疾险保障 （二）找对人——目标市场 5、已有百万医疗（含爱民保）的客户——最好的康复选择 观念沟通要点： 拥有百万医疗（爱民保）能一定程度解决医疗费用问题。发生重疾，还需要长期康复养护费用。 福悦组合，看病有保障、养老有基础；能解决医疗费，也能解决康养费、生活费； 。。。以下略