会议经营开发活动保单 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 客户活动的意义--客户 优势 身临其境，更全面了解公司动态、产品。 加强保险意识、从而签单、加保、转介绍。 服务更周到、认识更全面、心理更踏实。 客户活动的意义--营销员 优势 1、给业务员一个走出去的的勇气和借口 2、提升业务员的拜访量，并通过梯次筛选，积累更多优质客户。 3、通过营销手段帮助业务员直接促成 4、有效提高件均保费 5、坚定客户购买的信心 如何提升客户活动质量 实现“四高”-- 高邀约率、高到会率 高签单率、高回收率 会前准备 前提 会中运作 关键 会前准备 保证 客户活动操作流程--会议经营 月度活动规划会议 功能组会议 启动会议 专项会议 打造完备事前 会议经营--月度活动规划会议 会议时间：二早 召开频次：每月2次（月初及月中） 参会人员：全体员工及新人班学员 会议内容：结合公司节奏确定团队活动 会议重点： 总结上月活动开展情况及做好人员分享 启动意愿（邀约、投入） 落实召开行事历及形式 锁定参与客户群体及填写客户清单 研讨如何邀约 会议照片 会议经营--功能组会议 会议时间：月初、会前一周、会后 召开频次：3次 参会人员：组长和成员 会议内容： 总结上次会议不足及成功之处 确定本次会议主持人、主讲人及相关会议责任人 全员培训内容及建议书制定 促成组人员话术演练 督促业务员上报参会客户欧亿·体育（中国）有限公司，便于促成人员了解。 部助理每日统计营销员邀约客户数量、发送礼品券数量 会议照片 会议经营--启动会议 会议时间：会前一周，会前三天 召开频次：2次 参会人员：全员 会议重点： 启动宣导：营造销售氛围，激发业务员的销售热情。 业务员的选拔：筛选重点人群，激发销售意愿，烘托销售热情。 培训辅导：对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心。 客户的筛选及邀约：协助业务员更好的筛选和邀约客户。 包装礼品：本场到场客户礼品及邀约话术 会议具体安排 营销员邀约话术 会议照片 老员工： 王姐，早上好，最近看您挺忙的，生意一定特别好吧？（寒暄赞美） 感谢您这么多年对我的工作支持，值此公司司庆之际，公司为我们老员工召开一场VIP客户答谢会，在我众多客户里，您对我支持最大，我诚挚请您参加本次活动。对了，到场嘉宾还会获得一份神秘礼物。另外活动时间不长，下周三下午14点，您没有什么问题吧！ 新员工： 王姐，早上好，最近看您挺忙的，生意一定特别好吧？（寒暄赞美） 我现在在**保险公司工作，值此公司司庆之际，公司为我们新员工召开一场成长见面会，在我众多朋友里，咱们关系最好，对我帮助最大，我诚挚请您参加本次活动。对了，到场嘉宾还会获得一份神秘礼物。另外活动时间不长，下周三下午14点，您没有什么问题吧！ 客户活动操作流程 会中操控 人员准备 物品准备 场地准备 客户邀约 绝妙开场 公司介绍 领导致辞 表彰感言 客户发言 活动意见反馈 对接其它活动 会前准备 会后衔接 会前准备--人员准备 道具组（会中控场）：会前集中采购所需备品，进行会场布置，会中在场内控场，及时协调沟通 促成组（每桌一人）：建议用主管或讲师，每桌安排一人，重要时刻带动氛围 音响组（1人）：暖场音乐选取红歌、爱国类型及感恩类型，营造大国大险企的氛围 礼仪组（2-4人）：服装统一、发型统一，营造国企**的形象。 注意事项： ①注意人员调配，本部门人手不够时，机构负责人做好调配动作，抽调其他部门人员； ②部分功能人员可同时兼多种事务，例如前期准备人员可兼现场工作。 。。。以下略