做对三件事 助我月月达星 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 数据展示 每月持续签单，并达成**之星。 初入欧亿·体育（中国）有限公司，佣金达标但件数不达标，导致未连续达成荣誉体系，从以后就出现整月业绩挂零的现象，加盟**后。 一定要持续达成，这不仅仅是一种荣誉，这更是一种习惯的养成。 我要持续做**之星的原因 十年来，累计服务421位客户，长期高水准服务于固定客户群体，只需要做好老客户经营的转介绍和客户加保就足以持续成为**之星名人堂会员。 辛苦三五年，快乐一辈子！ 我能持续做**之星的原因 动作一：形成自己的高效工作模式 动作二：转介绍客户促成 动作三：深耕老客户加保 我的具体达成路径—— 动作一：形成自己的高效工作模式（1/2） 一、良好的自我管理能力 月初是自己业绩达成的关键点，其余时间是团队管理，形成一个固定的高效的工作模式 固定：每天有固定的时间在做销售动作--保单整理 高效：每天有计划的在做销售动作 动作一：形成自己的高效工作模式（1/2） 固定动作：保单整理 随着客户逐步增多，以及客户不断加保，每日下午会帮助客户做保单整理，借助保单整理手册，为客户做好家庭风险保障规划。 动作一：形成自己的高效工作模式（2/2） 二、培养自己的忠诚客户 忠诚客户：对我满意，经常重复购买公司产品。 他们随着时间的改变，面临满期、收入以及家庭责任变化等，客户也要与时俱进做好加保。同时他们的认可会持续提供转介绍，这些转介绍客户基本具有购买实力等。 动作二：转介绍客户促成 沟通逻辑 异议处理 促成与递交保单 动作二：转介绍客户促成--沟通逻辑（1/3） 转介绍客户销售 建群：老客户、转介绍、我； 沟通逻辑：一票两图 一票：医院收费票据 两图：社保V型图、冰山图 动作二：转介绍客户--沟通逻辑（2/3） 医院收费票据 让客户认同即使现在社保说报销90%-95%，但是现在实际我们因为普通疾病住院花费都要在10000+，而自费的要在40%-45%之间，我们实际承担的费用还是很多。 当地医院的真实收据加深对医疗险的认同 动作二：转介绍客户--沟通逻辑（3/3） 两图：社保V型图、冰山图 通过两个图的讲解让客户明白医疗保险能补充普通疾病的自费部分，而重疾的康复费用、收入损失、营养费用等基本是住院时费用的3-5倍，而同样也会造成3-5年收入损失。 补充3-5年的收入是我们最基本的保额。 讲明白一票两图是建群的主要目的，一是让转介绍客户确认保额，二是让老客户见证我的专业以及再次被普及重疾理念。 动作二：转介绍客户--异议处理 异议处理：**我似乎没听过？ 不会生硬的讲三讲，客户最关注的还是理赔时我们理赔的时效，会直接把理赔书转发客户，上面明确写着哪一日收到欧亿·体育（中国）有限公司，哪一日结案并理赔。 用真实的案例为客户讲明白 动作二：转介绍客户--促单（1/3） 建群讲解完一票两图后，单独与客户沟通 确认客户是否有了解其他公司产品 如果有了解，明确客户现在的关注点 多次给付，保费基本相同 明确中轻症病种是否存在混分？分组？赔付比例？找自己的亮点 多次给付，保费较高 引导客户单次给付的优势 。。。以下略