新人留存要点 讲师： 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 讲师介绍 程百年 组经理 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 欧亿·体育（中国）有限公司内荣誉 照片 1 ３ ４ 2 一、新人留存的意义 “增员”与“新人留存”的关系？ 增员是开源 留存是节流 开源节流，团队才能良性发展 一、新人留存的意义 团队更大 人气更旺 氛围更好 收入更高 组织发展生生不息 新人留存 一、新人留存的意义 新人留存是推荐人的使命！ 新人的辅导是推荐人的义务！ 1 ３ ４ 2 产品容易销售 客户容易经营 成长容易复制 新人留存的核心理念： 3个容易 二、新人留存的核心要素 卖给谁？ 现在卖给谁——缘故怎么经营 未来卖给谁——长期客户经营 卖什么？ 从简单产品到复杂产品 怎么卖？ 技能怎么掌握？怎么提升？ 新人留存 3个环节 二、新人留存的核心要素 1 ３ ４ 2 新人培育流程涵盖了新人留存所需的各项技能、知识和营销活动 新人培育流程 三、新人留存体系30102 岗前培训：3天岗前培训，主要内容为四好一易：欧亿·体育（中国）有限公司好、保险好、百年好、产品好、销售易，充分认识寿险的意义与功用，吸引上岗从业。 岗前班 三、新人留存体系30102 推荐人动作—岗前班 训 前 训前面谈 提醒培训班注意事项：守时、职业装，尊重讲师 亲自送训 训 中 结训时 和部门主管一起参与结训并介绍主管 上岗欧亿·体育（中国）有限公司的提醒 提醒迎新会的时间及重要性 和班务老师及时沟通，关注新人培训状况 课程结束后温馨问候，询问培训感受并鼓励新人学习表现 三、新人留存体系30102 衔接培训：销售技能训练、活动邀约训练、礼品营销训练（怎么用、怎么送、送给谁）、短险转化长险的产品训练 线上学习：新人在葫芦OK上每天1课时的线上学习，并完成新人学习地图闯关 衔接培训 三、新人留存体系30102 葫芦OK线上学习 推荐人动作—衔训班 衔训前 面谈并鼓励新人，取得参训承诺 培训课程及讲师包装 和新人一起制定收入目标 衔训期间 和班务老师及时沟通，关注新人衔训状况 帮助梳理客户30名单，制定拜访计划 检查话术并演练，督促新人完成每日访量（送礼品） 每日电话或微信慰问新人，了解新人工作状况，及时解惑 每日一课督促线上课程学习 协助新人邀约家属参加联谊会 三、新人留存体系30102 转正培训：技能和心态转正，植入组织发展课程启动晋升 火凤凰培训：多渠道主顾开拓，提升新人留存率 转正培训（1-3个月新人） 火凤凰培训（4-6个月新人） 三、新人留存体系30102 推荐人动作 转正班 火凤凰 训后面谈 关心和鼓励，意愿再次激发 训后面谈，制定增员目标 跟进目标达成，按需辅导 三、新人留存体系30102 每周1个营销活动 ：新人家属见证会、新人产说会、个人酒会、小交会等 10件短险2件长险：推荐人辅导陪访（月度30102总结点评、客户分析整理、次月30名单挖掘）；新人活动量管理 营销活动 三、新人留存体系30102 推荐人动作—营销活动 帮助新人根据拜访情况邀约客户 活动流程及配合动作讲解 活动话术训练及注意事项提醒 活动前 活动中 带头遵守会场纪律 带动客户积极参与活动互动环节 帮助新人促成 活动后 现场促成的客户及时帮助收集欧亿·体育（中国）有限公司录单 和新人一起检视活动得与失 鼓励新人参与下轮营销活动 三、新人留存体系30102 。。。以下略