理赔数据解读 说明：课程中以**理赔数据为例 请各分公司自行替换理赔数据后下发使用 课程导览 授课目标：本课程针对有一定销售技能基础的业务员，通过理赔数据的解读，激发客户对风险担忧，帮助新人在销售面谈中切入产品的讲解。 课程大纲 解读理赔数据的目的 理赔数据启示 3 为什么要学习理赔数据解读？ 如何对理赔数据进行分析？ 如何用理赔数据让客户信服？ 学会数据解读，从中发现商机 巧用数据解读，销售有理有据 活用数据解读，让客户更信服 小数据，大作用！ 通过重疾数据解读，我们发现。。。 重疾占比癌症居首 根据16年理赔数据，重疾理赔前四个重大疾病，恶性肿瘤占比54%，其次是心血管疾病、肾衰竭和脑中风。 每500人中1人患癌 据世界卫生组织数据：全球确诊癌症患者已超过1400万，癌症比例为1/500，每500人当中，就有一位癌症患者。 每分钟8人确诊5人死亡 上半年发表的《2015年中国癌症统计数据》显示：15年中国估计有429.2万癌症新发病例和281.4万癌症死亡病例，平均每分钟8人确诊，5人死亡。我国癌症发病率呈持续上升趋势。 重疾二度圈理论 按照六度分割理论：平均每个人一生中会认识260人，间接认识67600人（260*260） 按照患癌概率1/500，那么平均每个人就会间接或直接认识135位癌症患者（67600/500)这就是你的重疾圈！他们可能是你的朋友，你朋友的同学，或者你家人的朋友。这一串数字，在我国癌症数据中体现 平均每个人直接或间接认识135位癌症患者 重疾保障，让生命更有尊严 根据数据显示，癌症并非都是不治之症； 关键在于：是否有充足的治疗费用，做科学、规范、有效的治疗 肺癌：据美国癌症协会最新数据显示，美国肺癌5年整体存活率16%，得益于早期肺癌筛查，早期肺癌五年生存率达70%-90%；中国肺癌整体存活率无准确数据，一般认为5年存活率为8%-10% 乳腺癌：美国乳腺癌5年存活率为98%；在中国，乳腺癌发病增长率高达每年3%-4%，5年存活率不足60% 前列腺癌：美国局限性前列腺癌患者5年生存率接近100%，15年生存率高达91.4%；在中国，5年生存率仅为30% 以下三种是中、美两国致死率最高、发病率最高的癌症 要得到有效治疗，充足的经济保障必不可少 治愈一例癌症至少需要百万 治疗费40万 专业医生建议，接受较好治疗得准备30-50万 据北上广肿瘤医院统计，实际社保报销比例仅为20% 如出国就医，社保完全不能用 康复费20万 治疗与恢复期间营养费用，如术后冬虫夏草12万一斤/年 病后护理的人工费，护工约6千元/月，保姆约5千元/月 社保不能报销营养费与护理费 收入损失30万 对家庭经济冲突大：收入中断、花钱不断 生活水平、子女教育规划都会受到很大的影响 五年恢复期，年入十万的人，收入中断即损失50万 在销售过程中，灵活运用各种数据，增加信服力