活动量管理 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系 讲师简历及荣誉 照片 填写讲师个人简历 填写主要荣誉 课程目标 通过课程学习，使渠道经理认识到当前活动量管理的主要困境与问题，理解活动量管理的设计思路、重要作用，熟知周经营两大工作标准的具体内容，从而掌握活动量管理的操作路径与步骤方法。 目录 01 活动量管理的概述 02 活动量管理的内容 03 活动量管理的实施要领 活动量管理在PTA周经营工作模式中的定位 活动量管理与2个工作标准的关系 活动量管理 的具体实施 活动量管理 标准的建立 2个标准 3+3 1314 活动量管理和团队管理体系的关系 支撑体系 核心内容 一道引人思考的计算题 收入偏低的小伙伴因个人原因准备解约， 他的主管了解了一下原因： 每周3访，每访1小时 年收入15000 元，月平均收入1250元 主管给她做了一道计算题，计算她每小时赚多少钱： 3访/周x50周=150访 15000元÷150访=100元/访（100元/小时） 活动量定江山 每天一访 就地阵亡 每天二访 摇摇晃晃 每天三访 勉勉强强 每天四访 才算正常 每天五访 有车有房 每天六访 走向辉煌 拜 访 歌 主管：虽然很重要，但是提了几十年了，就是难以落地。 精英：我有成熟的经验，不用进行活动量管理。 新人：其他人都不做活动量管理，我干嘛要做。 从表象看 人性：惰性、知难畏难、更注重当下利益。 技能：缺乏技能、技能弱，辅导训练针对性差 标准：模糊无量化、缺乏指导性、不利追踪。 操作：缺乏科学系统、简单易行的工具与方法，不易落实操作。 从本质看 为什么做不好活动管理？ 网点怎么去？ 客户怎么找？ 我该怎么做？ 队伍怎么管？ 主管： 3 次网点巡访 客户经理： 3 次网点养护 主管： 1 次项目组织 客户经理： 1 次项目销售 主管： 1次经营分析 1次销售辅导 客户经理： 1 张常态单 参加 4 次职场及网点会议 主管： 3+3工作标准 客户经理： 1314工作标准 活动量管理的意义 通过活动量管理破解困局 目录 01 活动量管理的概述 02 活动量管理的内容 03 活动量管理的实施要领 活动量管理 的具体实施 活动量管理 标准的建立 2个标准 3+3 1314 2.1活动量管理的设计思路 客户经理主管 3+3 工作标准 客户经理 1314工作标准 2.2活动量管理的标准（4-1） 组织或参加1次项目销售 3次网点养护 1张常态单 参加4次职场及网点会议 3 次网点巡访 做 1 次经营分析 做 1 次团队辅导 做 1 次项目组织 。。。以下略