让生活 重返梅沙 碧桂园·心海天誉2019年推广策略 种子创意碧桂园·心海天誉项目组 2019.8 从“幸有梅沙尽从容”到“世界山海 弥珍梅沙” 近400天的推广 我们始终紧扣梅沙标签，讲述独属于梅沙的珍稀故事 将梅沙的稀缺性贯穿始终，更让心海天誉成为品质生活的标杆之选 当心海天誉凭借自身逐鹿市场，我们更有信心实现的 是为心海天誉找到最具独占性的价值 对位最向往心海天誉的深圳中坚力量 基于前期推广 形象塑造维度，在市场上树立起了从容优雅的气质 价值传递维度，通过强价值输出实现了高度的拔升 后续推广需更聚焦于心海天誉唯一性价值输出 通过独一性价值洗脑与高品质生活方式传递，达成客户的必买理由 时间之外，真正能出类拔萃的都是无可取代的 罗湖老中心-福田CBD-南山新中心-龙华大跃进-前海爆发年 十年，深圳地产圈经过一次又一次的聚合裂变 螺旋状的更迭升级中 梅沙始终像一个局外人，孤立存在着 $ 寒风萧瑟奥运年前后 点状爆破发展的新区遍地多点开花 爆发式增长让欧亿·体育（中国）有限公司措手不及的15-17年 大调控下的如今 十年，随着房地产市场经历了圈状轮回 购房者的态度也经历了一个轮回 从迷信、动摇、追捧到平淡，越来越理性的购房观念 SWOT分析被客群用到了购房上 每个区域在购房者认知里都有明确标签 罗湖是老城区，福田是CBD繁华，南山是富人区适合居住 龙华是还不错热点区域，前海是大热门··· 那梅沙片区呢？ 很堵，太远，大海啊，东部华侨城啥的都在那边 周末或放假去玩下吧 不少顶豪的度假别墅在那边吧，就是深圳的度假区 2019年，碧桂园&心海集团共同打造的碧桂园·心海天誉 是梅沙沉寂十年后的城市山海宜居名片 75M建筑高度 梅沙首个山海人居天际线 区域内稀缺纯粹住宅 碧桂园SSGF先锋匠筑 80-180㎡臻致空间... 这样的项目本应该一出现就引起市场震撼，但是...... 区域在市场的认知弱化 中高端市场在分流、在变化 客户的理性和可怕的得失心情绪 项目售价6.5万/㎡是区域天花板上的天花板 也远超于客群的心理预期 碧桂园·心海天誉 所面临的最本质困难 1、如何讲圆满自己的地理优势 → 提高市场对区域的溢价认知 三个问题 2、如何被更精明的客户接受 → 找到客户的必买理由 3、如何实现在深圳的叫好叫座 → 名利双收 四大课题 1 2 3 4 重识梅沙 今日之梅沙 已非昨日梅沙 重识客户与竞品 洞悉购房诉求背后的需求 洞悉本案相对竞品的排他性 重识项目 与梅沙互相成就的碧桂园·心海天誉 执行闭环 如何持续不断的引发市场关注 核心问题：地理优势的输出表达 过去，梅沙是深圳房子最贵的地方之一 背山面海的大梅沙在顶豪地产圈里风头最劲 是唯一可以在自然资源上同香港浅水湾和欧美顶级富人区媲美的片区 深圳6成以上的顶级豪宅由大梅沙包揽 一个狭小的大梅沙的财富集中度是震撼甚至可怕的 梅沙成为了中国顶级富豪/达官显贵/欧亿·体育（中国）有限公司领袖最集中的地区 富人区基因之上， 今日梅沙真正的优势 直指宜居本质 梅沙的认知：顶豪的第二居所/深圳度假打卡地 这个标签不利于本案，因为我们售卖的是居住型住宅，直白说是刚改及高改 区域宜居价值高度 决定中坚力量价格认知高度 突破原有度假区属性，城市配套+产业爆发红利 未来有望成为产业+生活双重价值制高点 占据深圳150公里东部黄金海岸线的梅沙湾，更具备天然的生活气息和繁华生活体验 在享受稀缺海景的资源优势上，亦可享受繁华都市时尚生活，这里是名符其实的滨海繁华地 不仅如此，梅沙湾数个特大项目，包括总投资200亿元的600万㎡深蓝海湾项目 特发150亿小梅沙片区旧改项目，50亿投资建设的大梅沙海钰海上CBD项目以及盐田海鲜世界300米地标综合体项目 都将带给梅沙未来无穷的想象，成就未来十年的价值新高地 梅沙片区，距离上次推出住宅楼盘已是十年前 在不足2000平公里的深圳，住宅用地稀缺，临近山海资源的住宅用地更被视如珍宝