感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu ——个人及团队继续率指标宣导 什么是继续率？ 02 目录 CONTENTS 01 为什么要关注继续率？ 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu 03 怎样提升继续率？ 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu 能不断提升公司品牌形象，吸引更多客户。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu 继续率指标关系着寿险公司是否能持续健康经营 形成持续经营能力 l 继续率指标高，代表续期保费收入较好，可以提供源源不断 的现金流，支撑企业正常运转并获得更好的投资回报。 l 继续率指标高，代表客户满意度高，投诉处理成本降低，并 响应监管要求 l 监管部门在多项政策法规中均明确提到继续率 指标，将其作为评价保险公司经营和风险监测 的重要指标。 继续率指标与客户利益密切相关 保单继续率，顾名思义是指期交保单能否沿续。客户购买公司期交产品，是为了获取长期的 保险保障和进行科学的理财规划，这就要求保单持续有效，即保单能否沿续，反映在指标上就是 继续率。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu 保单未能沿续，意味着保单失效或退保，造成保单效力 中止或完全终止，直接影响客户利益。即使办理复效， 也可能无法完全恢复原有保障。 l 保单失效，出险不赔 l 办理复效，要交利息 l 有些附加险可能无法复效 l 保单失效，可能错过高收益 l 复效重新计算观察期 l 退保可能现价低于所交保费 l 保单退保，合同终止，保障丧失，再想投保可能产品已下线 继续率指标对业务人员影响深远 继续率高，收入越高 l 续佣＋继续率奖金＝7%＋7%×1.3 ＝16%，几乎相当于再拿一次首佣 l 续期递归后，高继续率带来的收入 更为可观：2019年个险二次续期保 费预估25亿，假设其中50%是递归 保单，最高将为承接人额外带来续 佣+继续率奖金 25×50%×16% ＝ 2亿元 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu 继续率高，考核更轻松 l 各层级维持、晋升考核均需考核继 续率指标，提升业务品质和客户服 务水平是对业务人员的基本要求 l 权责对等，享受高续期收入就应承 担相应责任。提升继续率，让考核 变轻松 继续率高，获客越简单 l 继续率越高，有效客户就越多，得 到的认可也越多，更有可能获得转 介绍 l 续期递归不仅带来收入增长，更带 来了宝贵的客户资源，提升继续率 才能有效进行二次开发 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu 考察期 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu 01 即：对哪个时间段生效的保单进行考察 保单类型 即：哪些状态的保单参与考察，哪些不考察 统计归属 即：要考察的保单归属哪个人、哪支团队的考核 02 03 继续率 三要素 13个月继续率 考察期间内生效之寿险新契约于生效后实收的第二年度保费(含附约) 考察期间内生效之寿险新契约保费(含附约) ×100 % 计算公式和三要素 13个月保费继续率＝