2002年10月 加盟寿险欧亿·体育（中国）有限公司 2012年1月 加盟XX人寿 营业部经理 年龄：44岁 学历：大专 荣誉介绍： 2012-2014年连续3届总部高峰会优秀营业部 2013年XX分公司“XX力量”团队 2014年4月晋升为营业区总监 2014年总公司第一T4总监区 2015XX省保险欧亿·体育（中国）有限公司协会诚信标兵 总部双峰会2-5届双峰会员 ,XX双峰黄金营业部 人生信条：越努力，越幸运！ XX XX 2 数据展示 2015年5月，直辖部21个组、105人，其中直接育成组9个！ 2015年6月，XX正式晋升部经理！ 目前总监区152人，其中直辖部76人，直辖组10人! 总监区架构图 3 业绩数据： 晋升数据： 2014年至今累计晋升和引进25个业务主任，其中有18人来自于直辖部。 2015年１月至5月直辖部晋升6个业务主任，晋升１个部经理。 数据展示 4 课程简介 XX是XX有名的贫困县，营业区也仅有3名内勤人员，在这样艰苦的经济环境和硬件条件下，她的营业部做到了XX分公司第一大营业部，她的营业区也是系统第一T4营业区，她是如何做到的呢？ 聆听XX总监的课程，我们不仅能共同分享到她经营发展的成果，更重要的是复制她团队基础管理的方法并形成正确发展的习惯。 5 8/14/2021 5 开启双轮驱动 打造千万团队 6 我组织发展的困惑 地域特征：XXXX是以粮食为主的农业县，总人口约70万，非农人口仅7.2万，绩优少，产能低！ 队伍现状：目前总监区152人，直辖部76人，其中80%是乡镇业务员，地域较广，人员分散、老化，管理不便。 增员问题：城区人口较少，XX是全省外派劳务基地县，农业人口文化偏低，技能弱，培训留存难度大！ 7 我的思考 如何跟上总部“学习的革命”精神，实现团队的转型并良性发展？ 如何调动团队组织发展的积极性，增有质量的人？ 如何做好增员管理，让人持续去发展留存？ 8 目录 一 二 三 9 当你看到这个制度你怎么想？ 2014年11月20日，总部下发《个人寿险登峰新人财补计划（V3.0版）》，实行脸谱考勤制度，非出勤达标人员扣发或不发财补利益。 我的想法： 1、这是公司及欧亿·体育（中国）有限公司未来发展的趋势！ 2、这是实现XX转型的重要机会！ 3、这是成为绩优业务员的基础！ 4、这是公司在帮我降低团队管理难度！ 10 我们的做法 1、新人入司谈出勤。 新人像白纸一样，你怎么要求就怎么做！主管配合公司严格执行。 2、大会小会追差勤。 每次会议公司组织到位，组训通知到位，主管率先到位！不出勤人员家访！ 3、背离制度严差勤。 早会：周一至周五，迟到出节目，旷工扣差勤（20-100元）！ 主管会：迟到、早退、手机响，当场交，过期不交翻2倍。 严格差勤管理制度，要么把他逼成功,要么把他逼走! 11 我团队的转变 过去：乡镇来不了，我去找他们，开乡站会，耗时耗力！来公司出勤少，信息传递慢，开单费力。 现在：要发展，来公司出勤；要收入，来公司出勤。自觉主动出勤，氛围无处不在，标准经营，习惯养成，开单容易！ 寿险规律：出勤人力=有效人力 目前XX月主管活动率近100%，团队有效活动率60%！