持续推进高效会议营销 - * - 目 录 目前会议营销运作的现状 会议营销的基本原理 如何持续推进高效会议营销 目前会议营销工作的现状 1、会议营销仍然是欧亿·体育（中国）有限公司开门红保费的主要来源 2、益者恒益，贫者逐益，项目制创新发展是潮流 3、万变不离其宗--客户的体验感受及情绪调动 4、效果好越做越轻松，效果差越做越艰苦 5、好的会销是业务员向往、客户体验签单，公司积累经验 6、会议营销只不过是总装车间--成果的体现 7、台前幕后的客户积累与日常训练才是核心 8、各级管理者的参与实践是会议营销控制的保障 目前会议营销工作存在的问题 1、安排的场次少，低于达成目标的最低场次预算 2、四级机构场均保费低于50万元、三级机构场均低于150万元、签单率低于60%、件均保费低于3万元、回收率低于70%、客户到会率低于90% 3、业务员邀约不到客户或未经回访 4、会议现场秩序较为混乱 5、对于三级机构形成主持主讲等组织依赖 6、很多借口在各级人员中存在 - * - 目 录 目前会议营销运作的现状 会议营销的基本原理 如何持续推进高效会议营销 确定召开 ...... 会前走场 会后追踪 …… …… 会中操作 会前筹备 答谢会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的答谢会组织，包含以下几方面要素： 如何运作一场成功答谢会 1、策划：亮点与流程——经理 2、宣导：意愿启动——经理 3、训练：技能准备——组训 4、推进：活动量与客户——组训 5、客户确认——组训 6、走场：分工与演练——共同 会前运作— “6” 1、策划：亮点与流程—经理 主讲产品 会议类型 时间地点 会前推动节奏 各项奖品 功能小组分工 2、宣导：意愿启动—经理 制作宣导专题，强势启动意愿 包装一切可包装的、推动一切可推动的（讲师、时间、奖 品、产品、企划、流程……） 树典范、成功吸引成功 外部营销的成功首先是内部营销的成功 3、训练：技能准备—组训 找客户 讲产品 准客户沟通（短信铺垫、电话沟通、面访沟通） 参会确认（电话确认、面访确认、送邀请函） 拒绝处理 促成 现场配合 签单工具 仪容仪表 良好心态 利用早会进行训练和个别辅导共同完成 1、参会伙伴 2、门票 3、客养活动、列名单 4、客户筛选 5、客户排序 4、推进：活动量与客户—组训 答谢会运作一定要和活动量管理相结合 邀约参会 确认参会 5、客户确认—组训 公司成立68周年经营成果报告会 岁末感恩答谢会 黄金会员积分嘉年华 年终利益分享会 产品停售 养生讲座 分红说明会 讲师吸引 …… 主讲、主持、礼仪、签到、促单人员、致辞领 导、带动签单人员 会议流程、PPT、音乐、抽奖程序等 到会、签单、抽奖奖品 各种物料和器材设备 6、走场：分工与演练—共同 签单工具 职场布置 座位安排 问题客户或突发情况处理预演 走场 每一次都精心分工，方可确保运作效果