文本描述
以德服人 以情动人
收入留人 众志成城 ——******G15推动经验分享
数据盘点
心路历程
G15整改四步走
感悟目标 目
录 成长数据一:业绩达成
2016年期缴保费(万) 2017年期缴保费(万) 成长率 181.62 197.17 8.56% 2016年价值保费(万) 2017年价值保费(万) 成长率 74.16 120.21 62.10% 业务达成逐年提升 受开门红保单影响,期缴保费 达成成长不多; 价值保费成长62.10% 数据盘点 成长数据事:人力成长 机构 2016年末人力盘点 2017年末人力盘点 **** 期末
人力
27 千P 万元
人次 人次
143 32 期末
人力
54 千P
人次
228 万元
人次
54 人力成长翻番 2017年末人力较2016年成长
100%,千P人力成长52.4%
万元人力成长68.8% 数据盘点 成长数据三:主管数量 主管数量突破性成长
2017年末主管数量较年初成长250%
较4.1日定级G15机构时成长75% 机构
**
** 1.1日
2 4.1日
4 7.1日
7 12.1日
7 2017年提档升级: C B
2018年事季度全面达标 数据盘点 **支公司G15整改前团队状况:
1、前任区经理个人原因,导致太平在当地市场口碑较差
2、同业挖角现象严重,同业新人班到公司楼下开车抢人
3、团队出勤3-5人,人心浮动,无氛围,弱者思维,无进取心,无收入 2011年 2012-2016年
连续5年未达成年度
任务,团队划弻弱体,
期间经历3任区经理 2017年4月1日
定级G15C档机构,
4个营业组 2017年末
团队架极7个营业组,
1个营业部,
提档升级为B类机构 成长历程 选择成长 所以担当 支公司负责人心路历程 ?领导鼓励 **中支**总面谈帮我拿走担忧:放手去做,只要合规,做任何事公 司都是最坚强的吊盾 ?家人支持 家人尊重我的选择,爱人选择放弃原工作陪我异地发展 ?同事帮扶 与同事交流管理经验,帮我指点迷津:真诚 救急 扶伤 强基 发展 整改四步走 救急一:拉动出勤,救回不出勤人力
接手团队起坚持每天自费为出勤伙伴购买早餐近50天,聚人心拉人气,在最冷的
时候送上最温暖的关怀;出勤人力仅3-5人拉动到12人左右 救急 扶伤 强基 发展 救急事:家访主管,亮化职场
?家议因病不能出勤的主管,帮助做好团队经营,让关在生病期间依然有高收入可以拿
?职场亮化:规范一楼多厅,布置彩带、绿植、灯笼、吊旗、海报......让团队感到温暖;力求高
多上,仅职场环境改发做起,提升伙伴弻属感,团队荣誉感
通过一系列举措,
团队出勤、氛围明显好转,
团队凝聚力、归属感提升显著。 救急 扶伤 强基 发展 救急三:立标准,建文化
? 配合**分公司团队文化建训,制定**支公司团队文化及团队十多要求;每月启动会及每
次迎新早会期间宣导学习,加温巩固
? 倡导正知、正念、正能量,表明个人立场:伙伴的事就是公司的事,就是我的事,所有跟工
作无关的事就是闲事,坚冠不允许在公司出现 救急 扶伤 强基 发展