以德服人 以情动人 收入留人 众志成城 ——******G15推动经验分享 数据盘点 心路历程 G15整改四步走 感悟目标 目 录 成长数据一：业绩达成 2016年期缴保费（万） 2017年期缴保费（万） 成长率 181.62 197.17 8.56% 2016年价值保费（万） 2017年价值保费（万） 成长率 74.16 120.21 62.10% 业务达成逐年提升 受开门红保单影响，期缴保费 达成成长不多； 价值保费成长62.10% 数据盘点 成长数据事：人力成长 机构 2016年末人力盘点 2017年末人力盘点 **** 期末 人力 27 千P 万元 人次 人次 143 32 期末 人力 54 千P 人次 228 万元 人次 54 人力成长翻番 2017年末人力较2016年成长 100%，千P人力成长52.4% 万元人力成长68.8% 数据盘点 成长数据三：主管数量 主管数量突破性成长 2017年末主管数量较年初成长250% 较4.1日定级G15机构时成长75% 机构 ** ** 1.1日 2 4.1日 4 7.1日 7 12.1日 7 2017年提档升级： C B 2018年事季度全面达标 数据盘点 **支公司G15整改前团队状况: 1、前任区经理个人原因，导致太平在当地市场口碑较差 2、同业挖角现象严重，同业新人班到公司楼下开车抢人 3、团队出勤3-5人，人心浮动，无氛围，弱者思维，无进取心，无收入 2011年 2012-2016年 连续5年未达成年度 任务，团队划弻弱体， 期间经历3任区经理 2017年4月1日 定级G15C档机构， 4个营业组 2017年末 团队架极7个营业组， 1个营业部， 提档升级为B类机构 成长历程 选择成长 所以担当 支公司负责人心路历程 ?领导鼓励 **中支**总面谈帮我拿走担忧：放手去做，只要合规，做任何事公 司都是最坚强的吊盾 ?家人支持 家人尊重我的选择，爱人选择放弃原工作陪我异地发展 ?同事帮扶 与同事交流管理经验，帮我指点迷津：真诚 救急 扶伤 强基 发展 整改四步走 救急一：拉动出勤，救回不出勤人力 接手团队起坚持每天自费为出勤伙伴购买早餐近50天，聚人心拉人气，在最冷的 时候送上最温暖的关怀；出勤人力仅3-5人拉动到12人左右 救急 扶伤 强基 发展 救急事：家访主管，亮化职场 ?家议因病不能出勤的主管，帮助做好团队经营，让关在生病期间依然有高收入可以拿 ?职场亮化：规范一楼多厅，布置彩带、绿植、灯笼、吊旗、海报......让团队感到温暖；力求高 多上，仅职场环境改发做起，提升伙伴弻属感，团队荣誉感 通过一系列举措， 团队出勤、氛围明显好转， 团队凝聚力、归属感提升显著。 救急 扶伤 强基 发展 救急三：立标准，建文化 ? 配合**分公司团队文化建训，制定**支公司团队文化及团队十多要求；每月启动会及每 次迎新早会期间宣导学习，加温巩固 ? 倡导正知、正念、正能量，表明个人立场：伙伴的事就是公司的事，就是我的事，所有跟工 作无关的事就是闲事，坚冠不允许在公司出现 救急 扶伤 强基 发展