----个险渠道周经营工作模式 周经营外勤工作模式 建立周经营工作模式 全力实现稳定的月平台 周经营外勤工作模式（五） 三 3 （五）辅导训练 周经营工作模式 4 1. 辅导训练概述 4 搭建目的 模块内容 期待行为 确保新人掌握基本技能，提升新人产能和留存。 三衔：创业启航班三项衔接工作 三训：新人职训A、B、V 十辅：主管一对一十单元辅导 每月制定新人训练计划并体现在职场行事历中 按标准、常态做好新人训练 2. 辅导训练内容 三衔 创业启航班三项衔接工作 十辅 三训 新人职训三个阶段 主管一对一十个单元辅导 2.1 三衔——启航班三项衔接工作 辅导跟进，学习转化 职场联动，增加融合 配合教务，提升效果 目的 主要内容 1.主管一对一辅导：在启航班期间主管配合完成主管一对一十单元辅导中的第1单元《订立目标》、第3单元《电话约访》、第4单元《三讲》、第7单元《新人推介会邀约》，其中第1单元是在启航班现场完成的。 2.主管参加启航班通关：参加启航班的通关，包括《缘故客户约访逻辑》、《健康险销售逻辑》、《三讲逻辑》、《短险销售逻辑》、《防癌险销售逻辑》、《新型保险产品之理财类产品销售逻辑》 3.主管参加新人推介会：主管会前发送邀约短信，会中全程参与，会后发送感谢短信 目的 7 2.2 三训——新人职训三个阶段 目的 提升新人留存率 提升新人绩效 新人签约第2个月以后的育成主要在职场完成，新人职训是避免过度速成现象、提升新人留存率的关键。 8 2.3 十辅——主管一对一十单元辅导 8 辅导重点：3、4、5、6、10单元，这五个单元的辅导内容是销售流程中的重点环节，对于职训暂时无法全面落实的职场应重点落实这5个单元。 目的 巩固核心技能 促进技能的运用 及时纠偏问题 提高新人绩效 9 3. 六步完成新人训练有效组织 9 订计划 给激励 强训练 频追踪 开例会 存档案 订计划要点： 订立场合 订立方式 计划发布 给激励要点： 确定目的 确定激励对象 制定激励办法 强训练要点： 做好训前准备 把控授课质量 严格通关 频追踪要点： 新人参训追踪 主管辅导追踪 启航班衔接追踪 新人绩效追踪 开例会要点： 本周工作总结 下周工作安排 存档案要点： 学员参训档案 讲师授课档案 通关考试档案 1 6 5 3 4 2