XX个险渠道周经营与职场功能组介绍 目 录 周经营工作模式 第一部分 职场功能组组建 第二部分 第三部分 功能组建设 转型升级 职场、一线作战单元 打通最后一公里 一、背景 什么样的伙伴是主管的最爱？ 勤奋、热情 从50个拜访名单到拥有2000多位客户 超过1150周（23年）每周至少3份新单 比如 ** 3W50周 时间管理、健康管理、目标管理 优秀伙伴的标志——持续、稳定的产出业绩、达标目标！ 什么样的团队是优秀的团队？ 团队功能组、主管、导师各司其职忙中有序 月均增员率超10%，年均保费增长率超45% 团队中有很多优秀的伙伴 比如 **团队 优秀团队的标志——持续稳定的人力/业务增长 解决之道 人 事 时 2016年总部推出标建五大系统 同业推广周经营模式的成效 2007年起同业全系统推进周单元经营模式，2016年推出LK项目强化周目标和工作管控。2007年起，队伍、期交均实现快速增长。 经营周期：以一周为一个经营周期； 经营目标：周目标的重点是有效活动率和KPI达成率； 经营系统：主要有周活动量管理、早夕会经营和时点激励； 支持系统：包含周薪制、周经营例会和追踪系统。 充分吸取欧亿·体育（中国）有限公司经验，周密部署周经营研发（1/2） 2018年1-4月，项目组收集欧亿·体育（中国）有限公司超过130份（7G）。 与同业标建、周经营项目主要研发人员充分合作，充分吸收同业经验。 多次赴欧亿·体育（中国）有限公司标杆营业部和团队现场观摩、学习、交流： 1月份到同业2个营业部交流； 3月份到同业2个营业部交流； 4月份到同业2个营业部交流。 同时对友邦、台湾国泰、北美大都会北分、永达理经纪、保德信等做法深入研究。 项目组多方收集系统与欧亿·体育（中国）有限公司欧亿·体育（中国）有限公司，赴同业多个团队实地调研观摩，吸收欧亿·体育（中国）有限公司内丰富的实践经验 充分吸取欧亿·体育（中国）有限公司经验，周密部署周经营研发（2/2） 四个月内组织8次密集研发，1次征求外勤意见，全系统24家分公司203人次参与设计研发 2018年5-8月密集举办8次研讨会，1次外勤征求意见，研发周经营工作模式各个模块内容与配套支持。 5月4日-14日，召开项目组第一期研讨会，研讨项目框架 5月28日-6月4日，召开第二期研讨会，分模块研发内容 6月11日-14日，召开第三期研讨会，优化模块内容 6月28日-7月5日，召开第四期研讨会，优化模块内容 7月12日，就周经营关键内容听取外勤主管意见 7月16-7月20日，召开第五期研讨会，研讨分职场办法与推广方案 7月23-7月27日，召开第六期研讨会，研发更新配套制式课件 8月6日-8月10日，召开第七期研讨会，完成模块内容及配套工具 8月13日-8月20日，召开第八期研讨会，完成推广课件 感谢：**等24家分公司个险、教培超过203人次参与研发。感谢成都保险研修院协助完成配套视频、微课制作。 为全面深入推进个险渠道转型升级，实施“外勤主导、内勤督导”的个险管理模式，推进营销职场自主经营，以周单元为经营节奏，以活动量管理为核心，以职场功能组标准化、常态化运作为依托，以岗岗协作、岗组联动为支撑，达成稳定并持续提升的月经营绩效目标。 【一句话表述周经营工作模式】 【周经营工作的核心】 内勤管理性 周经营 职场生产性 周经营 转变 【周经营工作的目的】 建立专业、高效、良性运作的职场自主经营生产系统，实现稳定的月平台 二、周经营核心内容 143：一张图读懂职场周经营工作模式 《销售人员违规行为处理规定》 《职场分设管理办法》 《职场运营津贴管理办法》 1-一个核心 4-专业作业平台 3-共同支持平台 外勤 主导 内勤 督导 四大生产 经营目标 实现稳定的月平台 周工作节奏 二、周经营核心内容 职场周单元自主经营生产系统： 系统 模块主要工作 日常管理 辅导训练 增员支持 销售支持 7、会报管理 （1）月度经营管理会 （2）月度启动早会 （3）周启动早会 （4）周工作促进会 1、活动量管理 （1）线下活动量管理 （2）线上活动量管理 （1）小组早会 （2）大早会 （3）集中电话约访 2、早会经营 （1）规划面谈 （2）增员早会 （3）职场面试日 （4）小创会 （5）送训入职 5、辅导训练 （1）三衔：创业启航班三项衔接工作 （2）三训：新人职训A、B、V （3）十辅：主管一对一十单元辅导 （1）个人客户经营的组织 （2）职场客户经营的组织 3、客户经营 绩效管理 6、常态增员 8、激励追踪 （1）个人自展的推广 （2）销售平台的组织 4、销售组织 （1）梳理上级公司激励方案 （2）配套职场激励方案 职场周经营“143”工作模式，八大模块23个子模块。