新形势下的有效增员 观念 决定我们的世界 初进社会——创业的机会 经验丰富——经营的机会 人寿保险可以给两类人群提供两种发展机会 万一 高素质与潜力高素质的定义 高素质：就是那些经验丰富，个人能力强，人脉资源广的优秀人员。 潜力高素质：就是那个心态开放、勤奋、生活习惯好的优秀人员。 ① 阅历丰富 高素质人员特征 ② 能力强 ③ 社会资源丰富 对于他们 寿险是经营者的平台 他们经验丰富、 个人能力强、 人脉资源广 生活习惯好 潜力高素质人员特征 万一 高素质人员 对于他们 寿险是创业者的平台 他们年轻阳光、 心态开放、 积极向上 保险特有的 “成就平台” 大学生 ①积极正面的观念 ②感恩 ③行动力强 ④学习能力 年轻的有能力的男性 创业者和经营者的平台 有能力的家庭全职太太 走向社会、融入社会 受人尊重的成熟人士 事业的平台 万一 年龄偏大的成功人士 老年大学 寿险成功需要的特质 相信、坚持、积累