蓄客增员 环环相扣 团队大发展 职业背景： 个体经营 入司时间：2010年4月21日 晋升时间：2017年2月1日 所获荣誉： 连续七期入围**分公司金钻经理人 2015年-2016年连续达成百万精英 2015年-2016年入围总公司高峰会 2012年-2016年连续入围TOP组织发展论坛 2015年-2016年入围华人保险大会IDA铜龙奖 2015年-2016年入围MDRT国际品质奖 区域总监 现在的我 以前的我 注：数据截止2017年6月30日 三年时间： 人力成长9倍、业绩成长10倍、收入成长4倍 业绩快速增长 团队架构扎实 注：数据截止2017年6月30日 2015年：68人 2017年6月：439人 一年半时间：人力增长371人，育成8位高经 环环相扣运作增员活动 带来团队大发展 15期增员活动 153人顺利上岗 32人成功晋升 2015年10月至今—— 目 录 增员活动的起因 增员活动的基础 增员活动的运作 1.成长的烦恼 团队十几人，弱小没人气 晋升前靠公司平台被动成长 晋升后经营管理力不从心 面临考核的问题 想做大做强团队，不知道怎么做？ 有强烈的危机感和恐惧感 外地人 无人脉 无背景 晋升高经，组织活动奖励团队伙伴 有伙伴将准增员对象带去一起玩 之前准增员很多次拒绝加入，在活动中感受到融洽的团队氛围，活动结束后没多久就加入 2.一个意外的增员 原来可以用活动来做增员？！ 组织发展做的好， 增员活动不能少！ 3.确定方向 目 录 增员活动的起因 增员活动的基础 增员活动的运作 持续运作蓄客活动 是有效运作增员活动的重要基础 2015年10月至今—— 平均每月举办2次、共计30余次蓄客活动 1000余人次参加 为增员活动积累了大量准增员名单 2013-2014年：粗犷式运作 蓄客活动运作的初级阶段 无经验 无组织 无策划 无流程 无目的 付出时间、精力，得不到想要的结果，也得不到团队的认可，甚至想放弃。 1 个人的独角戏 2015-2016年：精细化运作 蓄客活动运作的升级阶段 研讨存在的问题、改进举措 1.统一思想 达成共识，建立共同发展的经营理念 2.建立功能组 分析不同类型的需求，设计丰富多彩的活动 让团队伙伴喜欢参加，有信心带朋友参加 3.精心策划，有效邀约（1/2） 旅游、户外类活动 满足年轻人结交朋友 亲近大自然的需求 亲子类活动 满足家长高质量陪伴孩子的需求 讲座类活动 满足上进的人渴望学习的需求 个性类活动 满足年轻人彰显个性的需求 包装主题、赋予活动情感：增加邀约成功率 3.精心策划，有效邀约（2/2） 寻找失去的童年 送给爸爸的爱 未来的设想—— 增加活动的连续性 如：开展服装的色彩搭配、丝巾的系法、形象设计等系列活动 让参与者可以多次、连续参加