借力增员早会平台 做大做强团队 万一 成绩展示（目前小组在册16人） 1、2015年一季度有效新增人力1人： ** 2、2015年二季度有效新增人力2人： ** 3、持证未上岗的5人：** 4、正在考证的4人：** 过去我的增员做法 以前一直靠自己沟通增员，效果很慢，成功率低。 虽然也有“量”，但缺乏“质” 留存是问题，团队整体活动率低。 身累，心累！ 我的增员转变点 通过增员**，让自己突然有了改变。 **之所以能够成功，是因为参加了公司的增员早会，受氛围吸引； 平台可以帮助吸引高素质人才！ 从此以后，更加重视每周四增员早会的平台。 “**”个人简介 我的具体做法 事前 增员渠道 ：老客户，转介绍，陌生拜访 增员目标：专职 年龄：22-45岁 学历：大专 职业背景选择：个体、行政、会计...... 我的具体做法 事前 接触方式： 1、先问问对方的工作、收入、孩子上学及如何照顾 2、再谈谈自己的工作现状（行程对比，凸显优势) 3、筛选自己想要的人邀约参加公司增员早会 我的具体做法 事前 沟通方式： 对于有孩子的：以孩子为切入点，孩子上小学期间一定要关照到位，目的是铺垫保险工作的时间自由。 对于高学历的人员：规划未来的发展及收入分析 万一 我的具体做法 事前 拒绝处理：没有信心，不稳定...... 1、因为不了解保险 2、没有稳定的工作，只有稳定的能力。 3、包装公司 4、邀约到公司看看，加深了解 5、包装2015年**保险“鲲鹏培养计划” 我的具体做法 事中 1、去营业部了解部门的情况 2、介绍我自己团队的情况，包装团队 3、参加公司活动，关注参加活动的状态 4、会到部门，深入沟通。加深印象和从业信心。（展示收入....） 5、部经理、内勤老师面试 6、办理报名手续 我的具体做法 事后 1、电话沟通，以防变卦 2、感觉有问题的，家访解决问题 3、早上亲自去新人班送训 4、过程当中做好电话、短信、面谈沟通。 成功的关键 一季度+二季度共计参与支公司增员早会的11人 其中上岗2人，还有9人正在上岗和考证中 ?不断总结成功的经验和不足 ?关键是持续的利用平台 成长感悟 诚心诚意对待别人，换位思考 一个人的发展需要团队 一个人的成长需要团队 一个人的成功更需要团队 目标 2015年年度收入目标30万 2016年晋升部经理 万一