富赢三号销售逻辑 ——中端客户 1、中端客户的特征 收入较为单一，大部分为主动收入，少部分有不稳定的被动收入； 看似有房有车光鲜亮丽，生活体面，实则危机四伏，不堪一击； 上有老（身体越来越不好）、下有小（越长越大越来越花钱），财富压力不得了（自己日渐衰老，健康、养老担忧日趋严峻）！ 2、中端客户的需求 通过保险建立被动账户，守住自己的财富风险底线，创造持续稳定的现金流； 未来一笔持续稳定的、专款专用的养老金。 3、中端客户的销售理念 年轻的时候我们都很辛苦，您有想过退休时都要干什么吗？（美好的画面）完成年轻时未完成的梦想，做年轻时没有时间做的事！（总结）所以及时储备充足的养老金非常必要（强化需求）。 养老金必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金。 1、一条微信（短信） 公司成立19载，为回馈广大客户，富德生命人寿特推出首款3、5年缴，第5年返，10年满期的产品，复利利率可高达4.98%（12月1日官网显示）的高收益理财产品。XX万元即可开户，新年特供限时秒杀，湖北仅有xxxx的额度（12月20日后E动生命可以滚动显示余额），限量抢购，先到先得！预约热线：xxxxxxxxxx。 中端客户销售逻辑 2、一个电话 XXX，您好！昨天我发给您的微信，您看到了吗？我们公司这次推出首款3、5年缴，第5年返，10年满期复利利率可高达4.98%的高收益理财产品。仅限5天特供，时间紧迫。我第一时间想到的就是您，您是下午还是晚上有空？我过来找您。 二十载青春，我们追求学业目标，四十岁奋斗，我们追求事业目标，但是六十岁退休之后，我们却失去了目标觉得无所事事。如果说童年与青春是我们的第一幕，中年的奋斗人生是第二幕，那老年则是我们人生的第三幕。年轻的时候，我们为了别人的眼光而活，为了父母而活，为了成功的标准而活，为了子女而活，而到了人生的第三幕，才是我们人生中最精彩，最自由，最为自己而活的阶段！您说是吗？ 3、切入剧本 所以啊，真的应了那句话！所有的幸福生活不是想出来的，而是靠保险此类的金融工具规划出来的！ 3、切入剧本 您想想，我们也许因为运气好，远离了意外的风险，也许老天保佑让我们避开了大病的困扰。但是，我们永远躲不开的就是慢慢老去，所以我们才更需要为老年生活所需的资金做出规划，这是刚性需求啊！ 有人会想以房养老，我想说当国家明确规定房子是用来住的不是用来炒的后，买房子赚钱的时代已经一去不复返了，（讲一个收房租养老的故事），而且养老金必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金，收房租养老很难做到！ 试想下几十年后当一个老人颤颤巍巍的拄着拐棍去收房租时，只怕那栋楼颤抖的比老人还厉害！现在一家一个人几套房子比比皆是，未来的房子又卖给谁？又租给谁呢？ 每一种生活，都源自于我们的选择。 现在我们的选择，决定以后的养老生活品质。因为老了总是要养的，养总是要花钱的，钱总是要攒的！一定不能等老了再说！ 30岁富女士，金领，考虑未来不确定性，提前为自己准备一笔未来专款专用，保证未来生活品质的养老金，选择投保《富德生命富赢三号年金保险计划》和《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》，并授权我司将《富德生命富赢三号年金保险》的生存保险金、满期保险金作为权益转入保险费转入《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》。 4、案例讲解： 推荐理由：专款专用，品质养老 富女士55-79岁：每年领取12万元作为养老补充，共计300万元 富女士80岁：领取50万元作为80岁祝寿金 富女士共交纳100万元，已领取350万元 此时，如意宝万能账户还有91万元 。 富赢三号，见证人生的每一个精彩时刻！ 如意宝终身寿险（万能型）最低保证利率为年利率2.5%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，在以下利益演示中，结算利率为假定的中档结算利率年利率4.5%，只作本次培训演示使用，不代表对公司未来经营业绩的预期。 所有如意宝账户里的钱，随时领取，额度不限!