富赢三号销售逻辑 ——高端客户 1、高端客户的特征前期通过创业已经完成资本积累，目前考虑更多的是：财富如何保全和传承的问题。 这类人群大都有超人的判断力和睿智的思维，理念一通天地宽。让保险产生的财富在三个关系人之间合理地流动！ 找到高端客户家庭财产分配的痛点，用保险帮助其解决！2、客户需求分析 家庭资产和企业资产的有效隔离（钱的属姓问题）把保险当成金融工具，利用投保人、被保人、受益人三者关系，完成现金和财富的转移。 解决客户家庭资产分配问题，资产传承，再分配（金融法律工具财富自由分配）实际上我们认为属于自己的财富，在面对法律风险时，它首先姓“法”，包括用财富去置业的房子、车子、现金等，都存在着失去支配的可能，如果想要变现还存在高额税收的问题； 用保险产品建筑一道财富的防火墙，规避企业债务的风险问题，可以让财富跟自己“姓”，永远属于自己，它受法律保护，有相关的法条解释。3、高端客户的销售理念1、一条微信（短信） 公司成立19载，为回馈广大客户，富德生命人寿特推出首款3、5年缴，第5年返，10年满期的产品，复利利率可高达4.98%（12月1日官网显示）的高收益理财产品。XX万元即可开户，新年特供限时秒杀，湖北仅有xxxx的额度（12月20日后E动生命可以滚动显示余额），限量抢购，先到先得！预约热线：xxxxxxxxxx。 高端客户销售逻辑2、一个电话 XXX，您好！昨天我发给您的微信，您看到了吗？我们公司这次推出首款3、5年缴，第5年返，10年满期复利利率可高达4.98%的高收益理财产品。仅限5天特供，时间紧迫。我第一时间想到的就是您，您是下午还是晚上有空？我过来找您。3、高端市场：富赢3号，构建一个稳定的现金流账户，一代规划三代受益，锁定财富、定向传承。 高端客户沟通话术 三个提问认识高端客户的“形”与“魂” （非常崇拜的感觉请教）您看您现在这么成功让我非常佩服，我想请问您：十年（几年）前您能预见自己如此成功吗？ （让客户回忆过去的痛苦，打开客户的话匣子）2）您太有远见了，才让自己现在这么成功，也值得我好好学习，另外我还想请教你：以后的10年你会怎样规划你的事业？ （引发客户对已经拥有的财富的思考，产生担忧，因为高端客户更关心的是财富未来的安全性和确定性，已经由创富的阶段转变为守富和传富的阶段）3)您事业这么成功了，还有没有烦恼呢？ （通过发问找到客户需求，推荐产品）两个请教寻找购买动机 （前期给客户做过保单整理） 老客户：当初您买保险最看重的是什么？ （了解客户是否明白保险的作用） 准客户：如果您今天要买保险，最看重保险的什么？ （找到客户购买保险的真实需求，精准推销产品，在讲解时因需赋形解决客户担忧）共性答案：保险收益不高，但觉得比较安全。 富赢3号，就是一款符合您身份和需求的保险理财产品，为您构建一个稳定的现金流账户，一代规划三代受益，锁定财富实现财富的定向传承，让你的财富安全确定的属于您。（配合保险法的相关法条） 35岁富爸爸，事业有成，收入丰厚，非常疼爱自己刚出生的富宝宝（0周岁，男），为孩子投保《富德生命富赢三号年金保险》和《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》，并授权我司将《富德生命富赢三号年金保险》的生存保险金、满期保险金作为权益转入保险费转入《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》推荐理由：一代规划三代受益，锁定财富、定向传承，为孩子创造一生稳定的现金流！4、案例讲解：富宝宝18岁-21周岁：每年领取 50万元 出国留学金，共计200万元 富宝宝28岁：领取300万元 婚嫁金 富宝宝29-38岁，每年领取36万元 家庭备用金，共计360万元 富宝宝从60岁-100岁开始：每年领取60万元 品质养老金，共计2460万元 富先生共交纳500万元，已领取3320万元 领取后当富宝宝100岁时，如意宝万能账户还有 4052万元。富赢三号，锁定财富，见证人生的每一个精彩时刻！一份小小的保单，是爱与责任的体现！是最美丽无声的语言！如意宝终身寿险（万能型）最低保证利率为年利率2.5%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，在以下利益演示中，结算利率为假定的中档结算利率年利率4.5%，只作本次培训演示使用，不代表对公司未来经营业绩的预期。