——把爱鑫送给每一个人 万一 8/13/2021 一项服务 **，最近气色不错啊，生意一定很红火。 应国家颁布的保险新国十条的相关要求，让保险回归保障，公司要求我们对所有星级客户的家庭保障进行全面的检视与补漏。你看，这是《星级客户保障检视卡》，给你家庭保单检视过后，要交回公司存档的，而且，公司还会安排专门的抽访，来检查我们的工作有没有做到位。（给客户看检视卡） **，来，把家里的保单全拿出来，我认真地给你检查一下，看看你家的保障全不全面。（给客户检查保单，填写在检视卡上汇总） 哎呀。。。**，你家XX保障太少啦或你们家XX保障还没有啊，这怎么能呢？风险太大了呀！ 8/13/2021 两句动心 根据您家庭目前的财务情况和保险选择来看，您家庭的保障额度的不足和险种选择及人员配置不合理很严重。您知道吗？将家庭年收入的30%去拥有5倍年收入的保障是最合理的保险规划。您看，您所有保单的实际保障总额只有**，明显不足 ；险种选择主要集中在**险，且保障险基本集中在**人，太不合理了。“家”是我们爱的港湾，家庭中的任何一员发生风险都会影响我们的生活，所以保险不仅要在经济能力范围内买足，买对和买全也非常重要。您看我这样帮您规划…… 8/13/2021 保险规划“越早准备越轻松”：越早投保，生效越早，越划算。任何风险都是无法预测的，所以保险规划是很重要，很紧迫的事情，万万等不得。您看，我们一生其实都是在为“家”为“爱和责任”在奋斗。您看…… 全能瑞鑫——无懈可击 8/13/2021 第一步：“案例”促成 **，按照保障检视卡来分析，你的家庭的综合保障还是很低的。虽然您的经济情况不错，但这个问题还是不可小视。我家门口有个张大哥（国企领导干部），上个月查出得了重大疾病，不到一个月都花了好几万了，他老婆专门请假陪护，小孩上学也不安心，都在为他的身体和下阶段治疗费伤神呢。他的风险都没有转嫁出去，拖累了爱他的家人。（案例……） 身边的客户案例、众所周知的名人案例等 三步促成 万一 第二步：减“员”促成 **，快乐家庭中的每个成员缺一不可，所以将快乐留给自己，风险转嫁他人（保险公司），您一家三口如果都拥有一份“爱家之宝”的话，那就尽情的享受生活，没有什么后顾之忧了。 最近用钱地方太多了，手头没钱买保险了。 爱他（她），就要为她（他）考虑，保单不必太多，瑞鑫全家满意，你和爱人是家庭的支柱，你们为对方互相送上一份“爱家之宝”，是爱的升华。 三步促成 第三步：减“额”促成 买足保险才保险，买对保险才保险。按照现在的消费水平，建议和家人要准备XX万（保额）才能体现这份爱的价值。 太贵了，每年要交这么多钱…… 送上一束花三天就枯萎了，送上一个礼品半年就旧了，真心的言语和一辈子的呵护才是大爱，保障越高爱的越深，再说平均每天就XX钱，还不够两顿饭钱呢……这次为了将“爱鑫”传递，我这仅有3个客户享受核保政策，以后想加还不一定能加！ 三步促成 万一