第1页 大健康组合产品“全赔”计划书 话术介绍 第2页 计划书讲解话术 康复费用甚至是收入补偿的。 事例：男性30岁，交费期间20年 ? XXX您看，这是我给你设计的产品组合计划，它涵盖了重疾、意外和医 疗费用报销保险。为什么要这么设计呢？因为我们生活中面临的风险是 不一样的，有意外、有重疾，所以保险设计也必须针对不同的风险进行 全面的保障，您认同吗？ ? 就好比空调和冰箱都是制冷的，但用处不一样，保险也不是一个险种就 可以解决所有的问题，这样说您可以理解吗？ ? 人的一生有两个偶然，就是意外和疾病，为什么说偶然，是因为我们不 确定他们什么时候、什么地点会发生，虽然我们常说人一生得重大疾病 的概率是72%，但一旦发生，那就是100%，是必须要承担医疗费用、 计划书讲解话术 ? 您这个年龄，每年需要交费8223.81元，平均下来每月不到700块钱，但是可以 享受最高605万的医疗费用报销、24万的重疾保障和100多万的意外身故保障。 ? 先看住院报销这一块，每年因意外或疾病导致住院最高可以报销300万，怎么 报销给您举个例子，假设住院花费了50万，社保报销了20万，剩下均由保险公 司承担报销。除此，还有癌症300万的医疗报销，以及5万元的住院补偿。 ? 社保是基础的保障，下有起付，上有封顶，也还有一些自费药品、进口药品是 不能报销的，跟您说一组数据，我国公布的临床用药是20多万种，但社保能报 销的仅是其中的不到2000种，占比仅有1.4%，剩下需要自己承担的部分就可 以用商业报销解决。生病再也不用更担心进口药不能报销的问题了。 第3页 第4页 计划书讲解话术 ? 第二部分就是重疾医疗补贴，这里给您提供了80种重疾、30种特定轻症的 保障。如果是特定疾病，除去医疗费用报销的部分，还可以获得48000元 的医疗补助，而且不需要再交纳以后各期的长险保费，这也是我们公司人 性化设计的地方，但是合同还是继续有效的。还可以享受重大疾病24万的 保障。 ? （已有了那么高昂的医疗费用保险，为什么还需要重疾？） ? 您知道社保吧，都是需要先自己垫付医疗费，出院之后再进行报销结算的， 医疗费用保险报销的是事后花费的钱，但是重疾属于提前给付的，一旦确 诊是可以提前享受到赔付的。而且人一旦得了重疾，除了医疗费，可能还 需要护理费、营养费、康复费包括因生病导致的收入中断等，都是不能报 销的，所以需要重疾险作为收入失常补贴保险，既可以缓解重症带来的经 济压力，也可以避免因生病导致家人的生活被影响。 计划书讲解话术 ? 第三部分是意外保障，如果因意外住院，除有医疗费用可以报销外，还能享 受每天200元的住院补偿。 ? 若因普通意外身故或高残，可以得到29万的赔付，机动车和客运交通意外是 74万，航空意外是124万。您是家里的顶梁柱，上有父母下有子女，还有您 的爱人需要守护，一旦发生意外，我们能做的就是留爱不留债。当然如果平 平安安的当然是最好的，在您60岁时，我们会一次性返还您8682.5元 ? 你打开新闻APP看一下，几乎每天都可以看到各种有关意外的报道，这些发 生在别人身上都是故事，发生在自己身上就是百分之百的事故。买意外险， 一定不是为了出事，而是为了一生百年！买重大疾病保险，一定不是为了得 病，而是为了好好活！越是工薪阶层越需要保险提供保障，为家庭保驾护航！ 第5页