8/11/2021 五六联动XX销售阶段汇报 Points ****支公司概况 ****支公司发展概况 ****位于**地理版图的最东端，扶海临江，在**素有“江海明珠”的美誉。 **支公司个险队伍规模属于****六县一市综合性经营单位中的中型单位。5月初持证人力590人；一季度有效人力360人；主管数74人，市公司精英俱乐部会员24人；一年期内新人占比65% 1、XX销售阶段数据分析 2、售前准备与组织发动 3、经营节奏与营销策略 4、销售平台原理与流程设计简介 Points 一、阶段数据分析 五六联动目标达成进度数据（截止至5月20日） 五六联动目标达成进度数据（截止至5月20日） XX保费**前十名（截止至5月19日签单） Points 二、售前组织与发动 售前研讨中的鑫困惑 1、产品条款复杂 —— 难训练 2、核保要求严格 —— 难做大 3、费率数据不明 —— 难演算 4、唯一政策加点 —— 没得选 三会求统一 谋定而后动 一、几经研讨定位产品，锁定产品核心亮点 430启动前一周下发产品条款，召集精英高手召开新产品研讨会共同开发产品。 解决问题：1、产品功能梳理 2、伙伴为何要卖 —— 意愿 3、客户为何要买 —— 促成点 4、目标市场在哪里 ——卖给谁 三会求统一 谋定而后动 二、多方会谈统一思想，达成路演确定策略 解决问题： 1、公司为何销售XX 2、公司如何布局 3、目标如何实现 4、产品如何训练 三会求统一 谋定而后动 三、趁热打铁抓训练，产品认同显效果 1、五一假日期间连续对产品培训通关 一份保单，四本账户： 1、健康基金账户 2、意外保障账户 3、养老储蓄账户 4、专属白金账户 2、工具支持初步到位，氛围营造围绕结点510 报纸软文，费率速查表，766意外险调整