个险渠道三位一体岗位 之人力发展岗 C 2 2018年人力发展重点工作 3 2018年人力发展岗组联动 1 人力发展岗位工作概述 第一部分 人力发展岗位工作概述 PART 01 01 4 队伍是 基础是根 业务是果 人力发展在三位一体中的定位 业务靠队伍做，队伍强则业务高。 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。 5 扩充队伍规模 优化队伍结构 提升队伍留存 做增员 强主管 育新人 个险核心价值链决定着人力发展工作的核心地位 保 费 人 数 举绩率 人均件数 件均保费 队伍建设 基础管理 业务发展 三位一体 + + 制 度 经 营 贯穿始终、激发内生动力 6 二、人力发展岗位设置 制定规划，协调资源 组织部署，推动实施 强化执行，体现效率 落实动作，坚持标准 三、人力发展岗工作职责 1、规划目标及举措； 2、牵头确定方案和资源； 3、研发推广关键技术体系； 4、督导与追踪，确保达成目标 1、制定并推进增员目标； 2、牵头推广招募技术； 3、增员支持功能组建设； 4、提升招募水平 1、制定并推进新人育成目标； 2、牵头新人育成体系推广实施； 3、提高新人育成水平 1、制定并推进主管育成目标； 2、牵头推广主管育成体系； 3、主管团队的架构夯实与组织做优； 4、参与主管履职能力的强化； 5、不断提高全系统主管育成水平。 四、人力发展岗应知内容 1、公司个险组织架构机构设置、编制管理、人员管理、薪酬考核等有关政策文件； 2、公司个险年度职能指标、经营指标考核政策； 3、公司个险相关重要政策文件； 4、公司个险队伍、业务关键指标口径、定义及关联性； 5、公司个险营销、收展基本法框架内容； 6、公司个险销售队伍常态运作体系； 7、公司个险职场标建主要内容； 8、公司个险导师队伍管理办法基本内容； 9、公司个险队伍建设荣誉体系核心内容。 五、人力发展岗应会内容 10 年度 季度 月度 周 队伍建设岗位工作模式（省公司） 1.年度总结及规划; 2.队伍建设战投方案； 3.分析同业发展情况; 4.条线岗位技能培训; 1.周经营效果评估 1.常态增员运作追踪 2.月度总结 1.增员技术研发及项目策划； 2.推广常态增员运作 3.研发招募甄选工具； 1.主管培育技术推广； 2.三大俱乐部运作 1.指导经理人、创业俱乐部运作 2.督导追踪 1.制定月度行事历； 2.收集同业信息； 3.月度岗位例会； 1.周工作行事历; 2.周评估 1. 与教培部研发新人育成技术； 2.推广新人育成技术； 1.新人育成效果评估 2.运作指导和追踪 1.增员企划 2.季度评估 1.指导追踪 1.季度队伍建设方案; 2.季度总结及计划； 3.组织季度研讨会； 1.运作企业家俱乐部; 2.指导经理人、创业俱乐部运作 1.督导追踪 工作规划 主管培育 常态增员 新人育成 1.新人育成效果评估 2. 运作指导和追踪 11 年度 季度 月度 周 队伍建设岗位工作模式（市公司） 1.年度总结及计划; 2.队伍建设战投方案； 3.分析同业发展情况. 1.推广常态增员技术； 2.推广招募甄选工具； 1.推广主管培育技术； 2.两大俱乐部运作 1.制定月度行事历； 2.收集同业信息； 3.月度岗位例会； 1.周工作行事历; 2.周评估 1.配合新人育成技术研发与推广； 2.新人育成运作 1.组织集中增员； 2.季度评估 1.接洽培训部举办签约班； 1.季度队伍建设方案; 2.季度总结及计划； 1.运作经理人俱乐部; 2.创业俱乐部运作； 工作规划 主管培育 常态增员 新人育成 1.督导追踪 1.经理人俱乐部运作 2.指导创业俱乐部运作 3.督导追踪 1.常态增员运作追踪 2.月度总结 1.周经营效果评估 1.新人育成效果评估 2.运作追踪 1.扬帆营及职场训练 运作 2.效果评估