2 目录 CONTENT 3 一、基本架构 3 4 人力发展条线 4 支公司 人力发展岗 城区 营销部人力岗 架构人力777人 ** 营销部人力岗 架构人力444人 ** 营销部人力岗 架构人力395人 ** 营销部人力岗 架构人力299人 收展 人力岗 架构人力115人 职场 增员 功能组 **区支公司现有营销部5个，人力发展条线包括分管部门经理1人，营销部岗位人员5人； 截止2017年12月下设职场15个，2018年二季度裂变职场3个，现有增员功能组15个。 5 二、工作模式 5 6 6 核心内容：每日做好日常面谈工作，同时对接职场增员功能组，追踪其面谈情况及职场增员数量 二、工作模式——日 7 二、工作模式——日 7 面谈： 分层级面谈：新人、准主管、初阶主管 坚持天天谈：面谈不是一日之功，需要天天坚持才能看见效果 每日面谈的量与质：每日面谈至少3人、做好面谈记录每周进行面谈检查 实践出真知： 每一场战役面谈是源动力 面谈的深度和广度决定最后的结果 每天1轮常态增员面谈 核心诉求：每天坚持常态面谈，深入和伙伴交流，找准痛点激发发展意愿 实施方式：分层级进行面谈，天天谈，重复谈，坚持谈，谈必有果 关注重点：人力发展岗坚持自我面谈的时候，同时要督导主管、增员功能组也要进行面谈，面谈自己职场伙伴，面谈自己直辖组伙伴，只有多方位的面谈才能真正深入人心 二、工作模式——日 每天1轮常态增员面谈 二、工作模式——日 每天1轮常态增员面谈 面谈非一日之功 只有持续不断的面谈才能保证效果 每天面谈至少3人，并且填写面谈记录表，每周一队伍建设会议抽样检查 二、工作模式——日 每天1次工作复盘 核心诉求：每天一次总结，每天一次提升，追踪被面谈者的增员情况 实施方式：每天夕会进行复盘总结，反馈伙伴在增员方面遇到的问题并且及时解决 关注重点：简单的工作重复做，每天一点问题解决，就是成长蜕变的过程，细节决定成败 11 二、工作模式——日 每天1次工作复盘 增员功能组每日进行工作汇报： 今日上交新人欧亿·体育（中国）有限公司情况； 今日常态面谈情况； 12 二、工作模式——周 二、工作模式——周 每周一次收入分析会 13 核心诉求：深度剖析基本法利益，用各种利益点（新人津贴、推荐人新人奖、直辖组津贴、责任津贴等）来刺激伙伴增员当主管，刺激主管增员当大主管 实施方式：由人力发展岗人员提取每月收入数据，进行KPI数据分析，利用实际案例直击人心 关注重点：是否激励起伙伴的发展团队的意愿，收入对比是否能触动人心 14 二、工作模式——周 每周一次增员主题早会 核心诉求：有针对性的解决问题，提供有效的技术支持，基本法核心利益展示 实施方式：根据不同的利益点，大范围的刺激伙伴发展团队的意愿，多样的案例展示，用公司实例激发团队发展 关注重点：增员功能组是否能把握基本法利益点进行面谈