同学帮 个人介绍 XX 2005年入司，入司的十年间共收取保费4000万。 2014年7月开始组建团队，由4人经过不到一年的时间树状图人力达54人，实现了从组经理向处经理的晋升，目前团队突破150人。 2014年获得XX省新单保费第一，保单件数第一，2014年10月30日一天个人出单十年期160件，总保费54万。 2 团队现状 3 精英向主管的转型 一份工资单 + + = 组经理如何向处经理挺进？ 5 个人直辖的突破 同学的一句话，老同学你现在还好吗？ 社会上三种关系最稳定 6 生意人讲的是利 同学讲的是情 一生中我们会有多少同学？ 同学里哪些人可以成为我们的事业 第一步：建立“同学帮” 通过微信群的形式建立各种“同学帮” 一个人 两个人 一家人 9 第二步：初步接触 寒暄、赞美 回忆美好的过去 了解现状，“老同学，上学的时候你就那么优秀，现在过得一定很好吧” 寻找突破点，当时美好的愿望与现在生活的差距 10 第三步：同学聚会 根据同学的生活现状进行分层 注意：全部的安排采取AA制 11 第四步：谈工作 当接触3-4次后，对信息收集完毕后开始谈工作 一回找感觉 两回近距离 三回谈梦想 四回聊现实 新人“1+3” 人是群体性，很多时候希望能有人陪伴 利用基本法为新人规划目标 利用推荐新人奖实现收入的倍翻 新人填写增员30表，由主管帮助其分析找出准增员对象 利用下午茶的时间和新人一起面谈准增员对象，帮助其促成 13 我的三年规划 14 结语 路虽远行则必至， 事虽难做则必成。 15 研修课题：增员开拓 研修目的：让学员听完专题分享后能进一步去思考，实操。大 家能够共享更多更好的增员方式。 研修方式：头脑风暴小组研讨 研修方法：以小组为单位 研修流程 1、每个人写出自己值得推荐，有创意的获取准增员对象的方式和实现有效增员的方式；（5分钟） 2、小组内发布：每人进行简单阐述，由大家选出小组内认为最 有创意的一种方式 (10分钟) 3、小组深度讨论：就这一种方式进行深度讨论并写出讨论结果 （优势，注意事项及操作步骤。）（20分钟） 4、小组发布：（25分钟） 谢谢