数据展示 截止12月8日，开门红业务竞赛开展三周时间，盛世尊享销售11件，三明件数第一，总保费18万，件均保费1.6万。 大家可能有疑惑 从哪几个角度“讲公司” 综述：历史、实力、收益 公司开门红产品的背景优势（要特别阐述） 公司为客户提供的便捷服务（让客户体验） 口中有话术--听到 手中有工具--看到 前期沟通“讲公司” 第1部分 产品介绍“讲公司” 第2部分 异议处理“讲公司” 第3部分 目录 促成环节“讲公司” 第4部分 前期沟通“讲公司”（1/5） 沟通时间：中秋节、开门红业务竞赛开始之前 沟通次数：2次以上 沟通方式：上门拜访、请客吃饭 沟通要点：公司历史（新客户）、公司实力、为客户负责任、开门红产品的优势 注意：公司实力是开门红客户前期沟通的最主要内容，能娴熟的阐述公司实力，让客户接受，之后的产品销售更少异议，更易促成 前期沟通“讲公司”（2/5） 1.概述：我们中国人寿现在在做的是大健康、大养老、大金融的一个布局，中国人寿未来的整个发展是非常有战略的，我们目前的资产达到了3万多个亿，在全球的企业排名在51位 中国人寿投资了中石化、川气东送，是南方电网的第二大股东，我们还参与中国联通混改，成为中国联通的第二大股东，我们中国人寿收的每一分保费都是钱，扣除了责任准备金之后就投入资本市场资金运作，去做专项投资 前期沟通“讲公司”（3/5） 2.针对不同理财方式的客户沟通重点不同： （1）爱存款的人：2016年2月我们和广发银行合作，现在是广发的第一大股东，所以中国人寿已经不仅仅是一家保险集团，更是一家金融集团 （2）有炒股的人，我们中国人寿在2017年注入**亿的资金在雄安新区的建设，你看只要与雄安新区有关系的股票都是涨停板，让很多的投资商看到了希望 前期沟通“讲公司”（4/5） 3.为客户负责任 您的钱放在保险公司有一本合同确定资金安全，收益稳定 其实保险非常适合我们普通老板姓理财，我们再有钱，也不可能去投资一个国家基础建设项目，只有像中国人寿这样的央企，才有这种实力，国家才会给予优先权，让中国人寿投资这些收益高而且稳定的项目 我们参与投资的标准是评级AA+以上的央企、大型国企、省级或大型地市地方政府投资的项目，不能随便投资，为什么要求这么高？这是对每一个客户负责任，对每一分保费负责任 前期沟通“讲公司”（5/5） 4.开门红产品的优势 为什么每一年都在年关卖短交快返的分红理财型产品？ 这是我们在年关之际回馈新老客户，因为我们公司每一笔资金的收入，都是有明确去向的，不会让钱闲置下来，中国人寿有收益客户就会有分红 前期沟通“讲公司” 第1部分 产品介绍“讲公司” 第2部分 异议处理“讲公司” 第3部分 目录 促成环节“讲公司” 第4部分 产品解说“讲公司”（1/3） 解说时长：5-10分钟 解说方式：模压话术 注意：开门红产品优势并不只是在产品本身，更重要的是这个产品来自中国人寿，所以在解说过程中，我们自己要非常有信心，这种信心是一种身为“国寿人”的自豪感