**高效增员六部曲 高效增员六部曲——助我一年实现从1到500的突破 心路历程——华丽转型考虑再三，还是放弃了组训稳定的收入，成为一名收展种子主管！心路历程——全员当主管多年的寿险工作经历，让我明白一个道理：销售精英可以红一时，主管可以红一世。成功的主管能够获得稳定、高额的管理收入！ 团队的发展，不是谁一个人的事，而是要群策群力。不仅我要当主管，凡是跟着我干的人，我都要对他们负责，让他们也成长为主管。 属员的成长，就是我最大的成就，跟着我的人，必须成长为主管！ 心路历程——固化增员动作常态增员是团队稳步发展的基础！只有量上去了，才谈得上质的体现！ 常态增员最关键的是养成增员的习惯：每日邀约面谈，每周坚持召开创说会，每周坚持送训！不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，团队的成长，需要点点滴滴的积累！心路历程——量的积累带来质的提升拨打1000通增员电话，平均150人参加面试； 参加面试的150人中，有80人参加创业说明会； 参加创说会的80人中，有30人最终签约! 人力的持续发展，一定是通过大量的简历消耗产生的 增员名单来源：58同城； 选择原因： 本地网站更受本地求职者青睐，简历更新速度快； 增员名单筛选： 年龄：22——35岁（生活压力大，对个人发展期许较高）； 学历：大专及以上（长期从事销售欧亿·体育（中国）有限公司的可适当放宽）； 求职欧亿·体育（中国）有限公司：文秘、销售、会计、人事等，坚决不招募技工（文化水平较低，较看中固定底薪）； 特别要求：倾向于招募长期在某一家公司工作，从业经历较稳定的人员； 关键动作1——增员名单获取与筛选关键动作2——电话邀约电话邀约是网络主动招募较为重要的环节，决定了我们是否能够继续开展招募活动； 电话邀约的基本原则： 明确目的：要求被求职者参加面试； 摆正姿态：我们是招募方，适当强势； 关键动作2——电话邀约邀约话术：您好，请问是xxx吗？我们是****市公司人事部，**人才网向我们推荐了您的简历，经过公司的初审，现在通知您于今天下午2:00（或明天上午10:00）到公司面试，请带上您的身份证，简历、学历证原件。 关键动作2——电话邀约求：你们那是卖保险吗？ 招：我们这边是**的售后服务部门，专门服务老客户的；当然，老客户不仅仅只买一份保险，如果他有加保需求，我们还是会做销售的。 招：我再跟您确认一遍，今天下午3点，请带上您的身份证到**路**号面试！ 异议处理1关键动作2——电话邀约异议处理2 求：你们有底薪吗？ 招：我们是有底薪的，根据应聘者的实际情况，会确定一个职级档次，根据不同的档次发放； 招：我再跟您确认一遍，今天下午3点，请带上您的身份证到**路**号面试！ 关键动作3——初次面谈求职者到公司门口后，推荐人一定要亲迎。 一是显得公司比较重视，可让求职者对这份工作加分； 二是在引导求职者进入后，先带新人参观公司，介绍公司的发展历程； 参观职场后，要求求职者填写统一的面试登记表。填写完毕，推荐人将新人带入面试室，进行初次面谈。 关键动作3——初次面谈面谈流程： 要求新人做正式的自我介绍：个人信息，工作经历，未来规划； 重点问题提问：针对新人的不足（缺乏工作经历，无个人特长、期望高收入、现实和理想的差距）重点提问，唤起新人心理落差；