组织发展风云人物分享日复制缘故增员 成就百万家族事业 座右铭：向 前 看！** ** 处经理入司时间：2004年6月 xxxx—xxxx年连续三次入围总公司组织发展高峰会 xxxx—xxxx年连续两次入围世纪圣典 xxxx年开泰杯入围第七届幸福天使 2106年团队人力305人X X X 向 前 看 数据展示充分说明：缘故增员，转化好，易留存团队直辖增员数据所辖团队：305人团队95%是缘故或者缘故转介绍增员而来！**处组织架构图5一家人一条心，一个目标一起拼！6我的成长历程7缘故增员优势 市场最大 成本最低 信任沟通 易于管理缘故增员劣势 依赖心强 信心不足VS缘故增员优势和劣势分析团队优势，增员观念沟通 层层启动、规划，营造氛围 树立标杆，发挥榜样作用 百人走一步“人人都进步” 利用基本法，职业规划晋升（利用基本法调整时机） 借力公司资源，快速增员899%都来自缘故，何必拿已知换未知团队缘故增员法—思想统一 取得和共识9 我邀请谁做生意合伙人？ 大婚大喜请柬发给谁1．缘故增员来源：我邀请谁做生意合伙人？如何获取名单? 亲人、朋友、同学： 常联系、常走动，做一个有心人，在别人需要帮助时，及时给予支持，做到先付出，再寻求帮助，以帮助自己为名，邀请加入团队。 老客户资源，服务到就有源源不断的财富。2．缘故增员来源：如何获取名单方式：大型创业说明会、家庭聚会、小型个人报告会、部门感恩答谢会相结合 邀约逻辑1： 姐姐，公司重点扶持我，助我营业部冲刺系统标杆。我要新聘N个营业组，由我亲自选拔，推荐，培养核心主管。邀请你来听听我的新项目，帮我一起操作或给我引荐合适的人。3．缘故增员：如何邀约方式：大型创业说明会、家庭聚会、小型个人报告会、部门感恩答谢会相结合 邀约逻辑2： 张哥，您是我的老客户，一直以来都关注我，有您的帮助，我才发展有点小成绩。是这样，公司重点扶持我，助我新筹营业部，由我亲自选拔，推荐，培养核心主管。您那么有远见，又有活动力，帮帮我一起操作或给我引荐合适的搭档吧。3．缘故增员：如何邀约13新人专属的创说会、报告会、联谊会。给予新人更多的支持。 逻辑： 我最近在保险公我司学习，我觉得在这里工作能认识很多朋友， 很开心又赚钱！我们下午有个招聘会，你也过来了解了解吧！ (做好准增员接、送） 4．缘故增员：针对新人问题一：没经验干不了，家人都反对 逻辑： 先面试吧，面试通过才能进培训班学习，先填个面试表吧！ 我刚做保险时候，老公也不支持，兄弟姐妹也都不支持，现在认同保险是正经事，天天给我找客户呢。5．缘故增员：异议处理问题一：没经验干不了，家人都反对 逻辑： 先学习学习再说嘛！ 不尝试怎么知道自己干不了呢？给自己三个月的时间尝试一下，说不定比我干的还好。 给自己一个机会，先进班学习吧！ 家人反对的原因还不就是怕干不好，受打击，一旦成功，他们肯定会支持你的，所以我们更应该尝试改变现状。5．缘故增员：异议处理