阶段 关键动作 分工 工具    内勤 外勤   增员阶段 1.在创说会上使用《遇见平安 预见未来》主讲片 1.负责创说会会务工作2.创说会现场发放《遇见平安 预见而来》画册3.缴费时发放《致家属一封信》  1.负责创说会会务工作2.创说会前了解主讲片.VCR.画册内容，向新人详细讲解3.追踪新人将《致家属一封信》反馈给亲属     　   2.在创说会上播放《1号计划介绍VCR》      3.在创说会上发放《遇见平安 预见未来》画册      4.新人报名缴费后，随收据发放《致家属一封信》给新人     新人培训班 1.在职前班第一天进行1号计划问卷调查 1.1号计划问卷调查测试2.梳理1号计划流程，通关话术3.强化《致家属的一封信》4.发放并指导完成《1号工作日志》 1.提前与新人面谈，再次详述问卷内容2.提前向新人梳理1号计划流程3.追踪新人落实《1号工作日志》填写内容 　   2.播放《小安成长之路》朋友、家庭篇VCR      3.进行视频话术演练      4.深度说明《致家属的一封信》的作用      5.发放《1号工作日志》     入司第1个月 1.按流程举办支公司/营业区经理见面会 1.举办经理见面会2.发放产品及综合金融产品手册3.发放百万体验券4.督导外勤举办迎新会事宜 1.通知新人参加经理见面会2.指导新人学习产品及综合金融产品手册3.追踪及辅导新人百万体验券的使用4.增员功能组举办迎新会并发放“平安主管招募计划证书”  　       2.经理见面会上发放产品及综合金融产品手册，突出理贷卖保      3.经理见面会上发放10张APP体验券并告知新人使用方法      4.课增员功能组按流程举办部门迎新会      5.展业课举办1号计划项目说明会，新人亲友见证下发放"平安主管招募计划证书”     入司第2个月 1.在1号计划荣誉榜上公示达成第一阶段的学员信息【以照片/名单形式公示】 1.在1号计划荣誉榜张贴入围人员信息  1.配合内勤完成1阶段氛围营造工作2.提示并追踪新人二阶段入围标准。     　   2.展业课早会上对达成第一阶段学员发放"市场实习期合格证书” 2.发放入围人员“市场实习期合格证书”     3.早会上明确宣导第二阶段目标 3.提