刚签约新人面谈逻辑及用语 　 　 　 　 　  目的：坚定新人发展信心，共同制定晋升目标优质组经理。 　 　 　 　 　  面谈步骤 面谈目标 讲解逻辑 面谈例句 工具 　 　 　 　 　  第一步 寒暄赞美 寒暄赞美 小王，你最近状态不错，大家对你评价很不错，都很喜欢你！跟你同期进来的这批新人当中我个人也认为你非常优秀，才来第一个月实习期就挣了4000多元，咱们中国人寿赚钱容易吧！ 　 　 　 　 　 　    设置疑问 咱们中国人寿还有一条路径赚钱更快更稳定？你想了解吗？  　 　 　 　 　    引入主题 其实来到寿险事业不只是卖个保单，而是用中国人寿的品牌打造属于自己的可永续经营的保险企业,在自我获得成长的同时，还可以推荐志同道合者加盟国寿共同创业，这样你获取收入的途径就会越多，同时有朋友和你一起展业，共同创业也会更加轻松。  　 　 　 　 　  第二步 典型引路 树立榜样 小李你看，我增员了10位像你这样优秀的属员，我就当了主管，当主管每月都有非常丰厚的管理津贴。 e店个人收入表 　 　 　 　 　    收入吸引 你看，我只是一个组经理，2018年1月我的推荐新人奖就有？元，而直辖组津贴有？元，这都是基本法给我们的公正公平的待遇，也就是要增员当主管才能享有的利益。  　 　 　 　 　    典型引路 你看和你一起签约的小张伙伴，就已经增员4人了，准备本季度晋升主管，晋升主管就是一条致富之路，我觉得你也可以走这一条路。  　 　 　 　 　  第三步 利益引导 利益分析 小李我给你做个分析，增员不增员的利益差别很大第一：每月都能涨400-500元的新人津贴第二：还可以享受被推荐人10%左右的奖励第三：新人增员还专享1800元的潜力新人奖第四：每育成一人还有1000元伯乐奖第五：晋升优质主管再奖励2600元第六：这阶段公司配套方案再奖500元第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰，同时赴中国人寿培训基地成都保险研修院深造。 晋升收入比较图 　 　 　 　 　  第四步 设定目标 目标规划 小李，那我们接下来给你设定一个晋升目标吧，在这个季度你最好晋升优质组经理，这样收入才会最大化！条件也不高，难度也不大，你看这是我们根据经验测算的一个收入模型图，只要尽快组建一个你自己的标准团队（10人），每个月就可以获得？收入，一年下来合计收入